Se pare că este una dintre cele mai unice cărți pe care le veți vedea vreodată. Cu toate acestea, Lumio nu este deloc o carte – este o lampă! De fapt, Lumio este una dintre cele mai versatile lumini disponibile.

Lumio are forma unei cărți și are aceleași dimensiuni familiare ca o carte, dar fiecare pagină generează un pic mai multă lumină. Puteți deschide cartea la 360 de grade pentru a obține cea mai mare acoperire, ceea ce va lumina o cameră cu o vibrație slabă și liniștitoare. Pentru ceva mai puțini bani, puteți obține mini Lumio. Ambele se încarcă cu ajutorul unui micro USB.

Max Gunawan este fondatorul Lumio. Ideea lui a fost de a face produse funcționale și plăcute din punct de vedere estetic. Trecutul lui Max în arhitectură l-a făcut să fie foarte interesat de design, iar acest lucru se poate vedea reflectat în produsul Lumio.

Ce este atât de uimitor la Lumio este faptul că ia o idee atât de simplă și o face atât de comercializabilă doar pe baza designului și a funcției sale. Adică, până la urmă, este doar o lumină. Dar, așa cum a spus însuși Mark Cuban, „Este cea mai tare lumină pe care am văzut-o vreodată.”

Max a construit un produs (și o companie) care este dedicată calității. Este unul dintre motivele pentru care oamenii sunt dispuși să plătească atât de mult cât plătesc pentru lumina inventată de el. Lumina standard, originală, se vinde cu 200 de dolari. Poate că Rechinii au văzut o parte din acest potențial atunci când Max le-a făcut o vizită în Tank.

Lumio în Shark Tank

Shark Tank Sezonul 6 Episodul 15

Max are o personalitate carismatică, care a fost imediat evidentă atunci când a ieșit în fața Rechinilor. Are întotdeauna un zâmbet pe față, dar s-a adresat potențialilor investitori într-un mod direct. El căuta o investiție de 250.000 de dolari pentru 8% din companie. Rechinii erau interesați să vadă în ce anume ar urma să investească.

Dezvăluirea este foarte bine făcută; Max mai făcuse acest tip de prezentare și înainte. El ridică Lumio, care, pentru Rechini, în acel moment, este doar o carte. În momentul în care o deschide, oarecum dramatic, se dezvăluie că acea carte este o lumină. Rechinii sunt încântați. El ține lumina lângă piept, deschisă la 360 de grade, astfel încât îi luminează fața.

Max explică diferitele moduri în care se poate folosi lumina. O puteți pune plat pe masă pentru a crea o lumină ambientală într-o cameră, o puteți deschide pentru a o face să stea în picioare, o puteți folosi pentru o iluminare concentrată și direcționată pentru sarcini precum cititul sau, dacă aveți mai multe lumini Lumio, le puteți pune împreună.

Max dă mostre de lumini fiecăruia dintre Rechini, toți sunt impresionați, iar Robert pare cel mai entuziasmat de produs.

Din start, Kevin spune că este interesat și oferă o ofertă unică. Practic, în condițiile în care Max caută 250.000 de dolari pentru 8%, el își evaluează compania în jurul a 3 milioane de dolari. Afacerea lui Kevin evaluează compania la o valoare dublă, 6 milioane de dolari.

Ceea ce urmează este o luptă între rechini, în care se întâmplă ceva remarcabil: fiecare rechin de pe panou îi face o ofertă lui Max. Toți investitorii sunt siguri că acest produs va fi un succes. Mark chiar menționează că, odată ce episodul va fi difuzat, va primi o creștere considerabilă a comenzilor și întreabă dacă Max și compania vor fi pregătiți pentru acest boom. Nu există nicio îndoială că au în față un produs de succes.

Care ofertă are propriile merite. Oferta lui Kevin dă companiei cea mai mare valoare, de departe. Mark oferă dublu față de cererea inițială; el vrea să contribuie cu 500.000 de dolari pentru 16% din companie. Daymond face una dintre cele mai interesante oferte, oferind 750.000 de dolari pentru 20% din companie. Bonusul ofertei lui Daymond este că include un credit de 10 milioane de dolari. Într-adevăr, se pare că Daymond este pe primul loc, deși oferta lui Mark este competitivă, iar specialitatea lui este comerțul electronic.

Lucrurile rămân în aer până la final, când Robert își mărește oferta. Inițial, Robert a oferit cei 250.000 de dolari ceruți, dar pentru un capital propriu cu 2% mai mare decât anticipase Max. După o perioadă de reflecție și după ce a ascultat ce au avut de spus ceilalți Sharks, Robert adaugă 100.000 de dolari la oferta sa, fără a solicita capitaluri proprii suplimentare. El oferă 350.000 de dolari pentru o participație de 10%.

După o reflecție atentă, Max decide să se asocieze cu Robert. Cei doi par amândoi încântați de afacere. Cei doi se îmbrățișează, iar Robert procedează să se așeze și să se joace cu lumina ca și cum ar fi un copil mic.

Lumio după Shark Tank

Max a dezvăluit după ce a primit investiția că a fost cu atât mai mulțumit cu cât Robert fusese alegerea lui de top pentru a lucra cu el. În mod uimitor, și se pare că Mark Cuban a avut dreptate, imediat după difuzarea emisiunii, au fost plasate 3.000 de comenzi pentru luminile Lumio. „Imediat după” însemnând la aproximativ 15 minute după difuzare. Vânzările au crescut spectaculos de acolo.

Lumio s-a regăsit în numeroase publicații de la apariția în Shark Tank. Locuri precum Wall Street Journal și GQ. Produsul a devenit internațional, nu se limitează doar la Statele Unite, iar emisiunea a ajutat, fără îndoială, la crearea unei atracții mai largi.

Max a avut o abordare interesantă a marketingului și a distribuției. El știa că interesul pentru produsul său va continua să crească și a decis că ar fi mai bine pentru imaginea și percepția produsului dacă ar evita distribuitorii importanți. Poate că acesta este unul dintre motivele pentru care a reușit să mențină prețul la 200 de dolari și să fie în continuare capabil să vândă cantități masive de stocuri.

În ceea ce privește prezentarea în sine, Max spune că nu a repetat; nu a avut nevoie să o facă. Își cunoștea bine produsul și știa exact ceea ce aveau nevoie să știe Rechinii. A funcționat, iar Lumio continuă să aibă succes până în prezent.

Disclaimer: Informațiile furnizate în acest articol sunt strict informative; INSIGNIA SEO nu este afiliată cu Lumio, SharkTank sau oricare dintre filialele sale.