Firmele de generare de lead-uri furnizează companiei dvs. lead-urile fierbinți de care aveți nevoie pentru a obține noi clienți, eliberându-vă în același timp timpul pe care îl puteți dedica altor sarcini, cum ar fi dezvoltarea produsului sau asigurarea calității. Dimpotrivă, ați putea dubla numărul de noi clienți potențiali, obținând afaceri în tandem cu lead-urile furnizate de firmele de generare. Extinderea afacerii este direct corelată cu găsirea de noi clienți și cu mulțumirea acestora, iar timpul liber câștigat pentru a realoca timpul pe aceste activități este ceea ce face ca generarea de lead-uri să fie atât de puternică.
Imaginați-vă că începeți ziua de luni dimineața cu 10 lead-uri de vânzări fierbinți care vă așteaptă în căsuța de e-mail. Există un mod mai productiv de a începe săptămâna de lucru, în legătură cu extinderea unei afaceri? Probabil că nu.
Generarea de lead-uri nu este o formă nouă de achiziție a unei afaceri, dar tendințele de afaceri și necesitățile de timp au găsit o modalitate mai bună de a obține noi clienți. În loc să stați la o masă la o expoziție comercială ore în șir sau să montați un afișaj în speranța că consumatorii vizați vor completa un formular, puteți avea lead-uri generate și trimise către dvs. folosind tehnologia disponibilă, totul în timp ce dvs. vă puteți direcționa timpul în altă parte.
Căutarea de lead-uri consumă timp. Generarea de lead-uri vă eliberează un timp substanțial, totul în timp ce păstrați aceleași (dacă nu chiar mai multe) oportunități de venit.
Cum funcționează?
Câteva agenții se specializează în furnizarea de lead-uri calificate pentru întreprinderi. Procesul de generare de lead-uri este de fapt foarte ușor – dar, ca majoritatea lucrurilor ușoare, dificil de făcut corect.
În primul rând, o agenție dezvoltă un site web sau se asociază cu site-uri web pe care promovează și face publicitate produsului sau serviciului dumneavoastră. Un consumator găsește aceste directoare sau site-uri informative, apoi, sperăm, completează un formular online de cerere de ofertă. Informațiile cumpărătorului sunt verificate și puse în legătură cu furnizorii corespunzători. Aceste clienți potențiali potriviți, cu informații complete de contact și cerințe de cumpărare, sunt apoi trimise prin e-mail prospectorilor și altor persoane care ar putea fi implicate în procesul de vânzare.
Ce industrii de afaceri folosesc Lead Generation?
Generarea de lead-uri ar putea funcționa teoretic pentru orice afacere, dar firmele care folosesc cel mai des acest tip de marketing includ agenții de asigurări, instituții de învățământ, agenții de brokeraj imobiliar, furnizori de birouri și magazine de mobilă. Tendințele arată că lead generation va continua să crească, în special pentru afacerile orientate spre servicii.
De ce să folosiți această metodă?
Generarea de lead-uri este un câștig pentru ambele părți, atât pentru cumpărător, cât și pentru vânzător. Cumpărătorii pot solicita informații de la mai multe afaceri care oferă produsul sau serviciul pe care îl caută, apoi vânzătorului i se oferă posibilitatea de a-și face prezentarea către persoanele care și-au dat permisiunea. Acestea sunt unele dintre cele mai tari piste. Ratele de conversie a lead-urilor primite în acest mod au, în general, o rată de succes mult mai mare decât contactele la rece.
Generarea de lead-uri a devenit populară în rândul întreprinderilor deoarece permite unei întreprinderi să:
- Determinarea prețului pe bază de lead
- Alege produsul sau serviciul pe care dorește să îl ofere
- Selectează zona geografică în care este interesată afacerea
- Se angajează în relații mai strânse, targetare demografică mai eficientă
- Controlați numărul de lead-uri pe care afacerea dorește să le primească pe lună, ceea ce ajută la întocmirea bugetului)
- Plătiți doar pentru lead-urile primite
Cât costă?
Generarea de lead-uri poate fi extrem de rentabilă. Leads variază în funcție de preț și calitate, între 25 și 500 de dolari pe lead. Prețul depinde, de obicei, de dificultatea de achiziționare a lead-ului. Cu cât este mai ușor de obținut, cu atât prețul este mai mic. De obicei, lead-urile de calitate superioară produc rate de conversie mai mari, justificând astfel prețul lor exagerat.
Agențiile care oferă generare de lead-uri percep adesea o taxă de instalare sau de întreținere care poate varia între 200 și 1.000 de dolari pe an. Puteți încerca întotdeauna să negociați această rată în jos, dacă intenționați să faceți afaceri substanțiale cu o agenție.
Există dezavantaje în procurarea de leaduri cu o firmă?
În timp ce generarea de lead-uri poate avea succes în a atrage afaceri, fiți atenți la agențiile de lead-uri de rea-credință care au adoptat practici lipsite de etică. Atunci când achiziționați lead-uri, nu aveți control asupra numărului de furnizori care primesc același lead. De asemenea, nu știți cât de exacte sunt informațiile.
Câteva agenții de lead-uri vând „junk leads”, sau lead-uri care conțin informații false sau inexacte. Un lead este într-adevăr la fel de bun ca și agenția de lead care îl vinde. De asemenea, lead-urile pot deveni costisitoare, iar dacă vă bazați doar pe agențiile de lead-uri pentru a vă furniza lead-uri, acest lucru vă poate afecta puternic bugetul de marketing.
Utilizarea unei agenții de lead-uri de renume pentru a achiziționa lead-uri vă poate ajuta cu siguranță să vă dezvoltați afacerea, în special în faza de început, dar nu neglijați să veniți cu o strategie pentru a vă genera propriile lead-uri.
Este generarea de lead-uri potrivită pentru dumneavoastră?
Dacă agenda dvs. este goală și aveți nevoie de afaceri rapid, vă puteți crește rapid afacerea prin generarea de lead-uri, deși cu un preț. Este oarecum un joc de noroc, motiv pentru care alegerea cu grijă a demografiei țintă este vitală.
Generarea de lead-uri poate fi o modalitate ușoară de a vă crește randamentul investițiilor și de a vă extinde foarte mult baza de clienți. Abordați-o la fel cum ați aborda orice alt demers publicitar: puneți deoparte un buget rezonabil pentru a o testa și a vedea dacă funcționează pentru afacerea dvs. Cheia pentru a avea succes în generarea de lead-uri este să vă perfecționați abilitățile de vânzări și de marketing, astfel încât lead-urile pe care le primiți să se convertească la o rată ridicată de vânzări. Nu încercați să abordați această metodă de marketing fără a avea capacitatea de a urmări și de a încheia vânzarea.
Deși construirea relației în mod organic este întotdeauna mai bună, dacă vă aflați în nevoie de noi afaceri, generarea de lead-uri poate fi o modalitate excepțională de a profita și de a vă extinde.