Lead firmy generacji dostarczyć firmie gorące przewody trzeba zdobyć nowych klientów, a jednocześnie zwalniając swój czas, aby spędzić na innych zadań, takich jak rozwój produktu lub zapewnienia jakości. I odwrotnie, można podwoić w dół na nowych przewodów, bębna się biznesu w tandemie z przewodów dostarczonych przez firmy generacji. Rozszerzenie działalności jest bezpośrednio skorelowane z znalezieniem nowych klientów i uczynienie ich szczęśliwymi, a wolny czas uzyskany w celu realokacji czasu na te dążenia jest tym, co sprawia, że generowanie leadów jest tak potężne.
Wyobraź sobie rozpoczęcie poniedziałkowego poranka z 10 gorącymi przewodami sprzedaży czekającymi w skrzynce odbiorczej. Czy istnieje bardziej produktywny sposób na rozpoczęcie tygodnia pracy, w odniesieniu do rozwijania biznesu? Prawdopodobnie nie.
Generowanie leadów nie jest nową formą pozyskiwania biznesu, ale trendy biznesowe i potrzeby czasowe znalazły lepszy sposób na zdobycie nowych klientów. Zamiast siedzieć przy stole na targach przez wiele godzin, lub ustawienie wyświetlacza w nadziei, że docelowi konsumenci wypełnią formularz, można mieć leady generowane i wysyłane do Ciebie za pomocą dostępnej technologii, a wszystko to podczas gdy można kierować swój czas gdzie indziej.
Znalezienie leadów jest czasochłonne. Generowanie leadów uwalnia znaczną ilość czasu, przy jednoczesnym zachowaniu tych samych (jeśli nie większych) możliwości zarobkowych.
Jak to działa?
Niektóre agencje specjalizują się w dostarczaniu wykwalifikowanych przewodów do przedsiębiorstw. Proces generowania ołowiu jest rzeczywiście bardzo proste, ale jak większość łatwych rzeczy, trudne do zrobienia right.
Pierwszy, agencja rozwija stronę internetową lub partnerów z witryn, na których promują i reklamują swój produkt lub usługę. Konsument znajduje te katalogi lub witryn informacyjnych, a następnie, miejmy nadzieję, wypełnia formularz zapytania o cenę online. Informacje kupującego są weryfikowane i dopasowywane do odpowiednich dostawców. Te dopasowane tropy, z pełnymi informacjami kontaktowymi i wymaganiami zakupowymi, są następnie wysyłane pocztą elektroniczną do prospektów i innych osób potencjalnie w procesie sprzedaży.
Jakie branże biznesowe wykorzystują Lead Generation?
Generowanie leadów może teoretycznie pracować dla każdego biznesu, ale firmy najczęściej korzystające z tego typu marketingu to agencje ubezpieczeniowe, instytucje edukacyjne, pośrednicy nieruchomości, dostawcy biurowi i sklepy meblowe. Trendy pokazują, że generowanie leadów będzie się nadal rozwijać, szczególnie w przypadku firm zorientowanych na usługi.
Dlaczego warto korzystać z tej metody?
Generowanie leadów jest wygraną zarówno dla kupującego, jak i sprzedającego. Kupujący mogą poprosić o informacje od kilku firm, które oferują produkt lub usługę, której szukają, a następnie sprzedawca ma możliwość dokonania jego pitch do ludzi, którzy dali swoje pozwolenie. Są to jedne z najgorętszych przewodów. Konwersja na przewody otrzymane w ten sposób zazwyczaj mają znacznie wyższy wskaźnik sukcesu niż zimne kontakty.
Lead generacji stał się popularny wśród przedsiębiorstw, ponieważ umożliwia przedsiębiorstwu do:
- Determinować ceny na zasadzie per-lead
- Wybrać produkt lub usługę, którą chcą zaoferować
- Wybrać obszar geograficzny, którym firma jest zainteresowana
- Zaangażować się w ściślejsze, bardziej efektywne targetowanie demograficzne
- Kontroluj liczbę leadów, które firma chce otrzymywać miesięcznie, co pomaga w planowaniu budżetu
- Płać tylko za otrzymane leady
Ile to kosztuje?
Generowanie leadów może być niezwykle opłacalne. Leads zakres w cenie i jakości, w dowolnym miejscu od 25 do 500 dolarów za ołów. Cena jest zazwyczaj uzależniona od trudności w pozyskiwaniu leadów. Im łatwiejsze do zdobycia źródło, tym niższa cena. Zazwyczaj wyższej jakości przewody przynoszą wyższe współczynniki konwersji, uzasadniając w ten sposób ich zawyżone tag.
Agencje, które oferują generowanie ołowiu często pobierają opłaty za konfigurację lub utrzymanie, które mogą wynosić od 200 do 1000 dolarów rocznie. Zawsze można spróbować targować się, że stawka w dół, jeśli planujesz zrobić znaczący biznes z agencją.
Czy są minusy do pozyskiwania leadów z firmą?
Choć generowanie ołowiu może odnieść sukces w bębnowaniu w górę biznesu, należy uważać na nierzetelnych agencji ołowiu, które przyjęły nieetyczne praktyki. Kiedy kupujesz ołów, nie masz kontroli nad tym, ilu dostawców otrzymuje ten sam ołów. Nie wiesz również, jak dokładne są informacje.
Niektóre agencje ołowiu sprzedają „śmieciowe leady” lub leady, które zawierają fałszywe lub niedokładne informacje. Ołów jest naprawdę tylko tak dobre, jak agencji ołowiu, który sprzedaje go. Leads może również stać się kosztowne, a jeśli opierają się tylko na ołowiu agencji, aby zapewnić Ci prowadzi, to może uderzyć budżetu marketingowego ciężko.
Używanie renomowanej agencji ołowiu do zakupu przewodów może z pewnością pomóc w rozwoju firmy, zwłaszcza w fazie rozruchu, ale nie zaniedbuj wymyślanie strategii generowania własnych przewodów.
Czy Lead Generation Prawo dla Ciebie?
Jeśli Twój kalendarz jest pusty i potrzebujesz szybko biznesu, możesz szybko rozwinąć swoją działalność poprzez generowanie leadów, aczkolwiek za pewną cenę. Jest to w pewnym sensie hazard, dlatego wybór docelowej demografii z uwagą jest kluczowy.
Generowanie leadów może być łatwym sposobem na zwiększenie zwrotu z inwestycji i znacznie rozszerzyć swoją bazę klientów. Podejdź do niego tak jak do każdego innego przedsięwzięcia reklamowego: odłożyć rozsądny budżet, aby go przetestować i zobaczyć, czy to działa dla Twojej firmy. Kluczem do sukcesu w generowaniu ołowiu jest szczotkowanie na sprzedaży i umiejętności marketingowych, tak aby przewody, które otrzymujesz konwertować na wysokim poziomie sprzedaży. Nie próbuj podejść do tej metody marketingu bez zdolności do śledzenia i zamknięcia sprzedaży.
Although budowanie relacji organicznie jest zawsze lepiej, jeśli znajdziesz się w potrzebie nowego biznesu, generowanie ołowiu może być wyjątkowym sposobem na zysk i ekspansję.
.