Wyobraź sobie, że masz w swoim zespole marketera, który może przyjrzeć się każdemu elementowi Twojej strategii – od zakupu mediów do realizacji kreacji – i wdrożyć szybkie, oparte na danych zmiany, takie jak zmniejszenie częstotliwości reklam i zwiększenie różnorodności kreacji, aby zdobyć nowych klientów i utrzymać tych, których już masz.

To jest to, co marketerzy wzrostu może zrobić – i jeśli to brzmi dobrze dla Ciebie, nie jesteś sam. Zainteresowanie marketerami wzrostu rośnie od 2011 roku, według Google Trends.

Czym dokładnie jest marketing wzrostu?

Marketing wzrostu polega na (zgadłeś!) wzroście. Konkretnie, wzrost tego, co firma uważa za kluczowe wskaźniki w swoim lejku.

To może oznaczać współczynnik klikalności, miesięcznych aktywnych użytkowników lub przychodów – marketerzy wzrostu nie ograniczają się do metryk top-of-funnel.

Driving przychodów jest szczególnie ważne według Michaela Griffitha, marketera wzrostu z ponad 10-letnim doświadczeniem w technologii konsumenckiej i e-commerce.

„Podstawową funkcją marketera wzrostu jest identyfikacja kanałów marketingowych, rozwiązań, pomysłów, które będą skutecznie napędzać nowych klientów do marki i zwiększyć przychody”, Griffith powiedział MarketerHire.

W ostatecznym rozrachunku, marketing wzrostu jest zdefiniowany bardziej przez proces niż wyniki końcowe, choć. W nieśmiertelnych słów Miley Cyrus, „To jest o wspinaczce.”

Dobry marketer wzrostu myśli duże i testuje małe. Mogą wyobrazić sobie wszystko – nawet Craigslist! – jako kanał marketingowy, ale również prowadzą ciągłe tanie, iteracyjne testy, aby upewnić się, że ich pomysły mogą działać.

Gdy guru wzrostu DTC i inwestor Nik Sharma pracował w Hint Water, na przykład, każdy większy nacisk marketingowy zaczynał się od małych, tanich testów – zszywki marketingu wzrostu. Jeśli mały test przyniósł rewelacyjne wyniki, firma inwestowała więcej w strategię.

Pomogło to Hint Water uniknąć kosztownych błędów i skutecznie wprowadzać innowacje; firma pomogła zapoczątkować influencer marketing, jaki znamy dzisiaj.

„Teraz wszyscy to robią”, powiedział Sharma w wywiadzie dla MarketerHire. „Ale trzy lata temu nikt inny tego nie robił, a ludzie myśleli, że to rodzaj szkicu.”

To jest siła marketingu wzrostu – to podejście, które pozwala pewnie inwestować w nowy kanał. Wystarczy najpierw przetestować.

Czym jest growth marketer?

Podobnie jak „menedżerowie marketingu” z przeszłości, growth marketerzy wiedzą wystarczająco dużo o płatnym wyszukiwaniu, płatnych mediach społecznościowych, CRO, doświadczeniach użytkownika, email marketingu, content marketingu i SEO, aby być niebezpiecznymi. Są one bardziej skoncentrowane na strategii niż wykonania, choć; prawdopodobnie trzeba będzie kogoś bardziej wyspecjalizowanego do 10x plany marketer wzrostu stawia w miejscu.

Rozwój marketer jest ktoś, kto prowadzi ciągłe, iteracyjne testy w całym lejku, i wykorzystuje wyniki do craft dane aktualizacje strategii, które podnoszą kluczowych wskaźników wydajności. Pomyśl o nich jako o CMO-lite, lub zmodernizowanym menedżerze marketingu.

Growth marketerzy wyglądają jak ten model w kształcie litery T umiejętności marketingowych wzrostu. Są dobrze zorientowani w wielu tematach, co jest pomocne dla całej organizacji, i zagłębiają się głównie w marketing akwizycyjny i optymalizację współczynnika konwersji.

Jakie są inne nazwy dla growth marketerów?

Oprócz „growth hackera” – coraz mniej popularnego określenia – growth marketerzy bywają też określani jako:

• Growth marketing managers
• Demand generation marketers
• Performance marketers
• Digital marketing managers

Każda z tych ról skupia się na zwiększaniu użytkowników i przychodów dla firmy, Jonathan Martinez, growth marketing manager w Uber, powiedział MarketerHire.

Jednakże, Divisional założyciel Trevor Sookraj wyjaśnił MarketerHire, że te terminy nie są wszystkie dokładne synonimy dla „wzrostu marketer”. Wszystkie one oznaczają subtelnie różne rzeczy.

• Performance marketerzy pracują tylko na płatnych kanałach, najczęściej płatnych kanałach społecznościowych (Facebook Ads) i SEM (AdWords). Zazwyczaj nie pracują z pocztą elektroniczną, treścią lub innymi kanałami – podczas gdy marketerzy wzrostu będą testować każdy kanał.
• Menedżerowie ds. marketingu często kierują funkcją marketingową w małych firmach. W związku z tym są oni generalistami – piszą posty na blogach, wysyłają maile do klientów i prowadzą płatne kampanie. Myślą holistycznie o firmie i jej rozwoju, ale w mniejszym stopniu kierują się danymi i wskaźnikami niż marketerzy wzrostowi.
• Marketerzy zajmujący się generowaniem popytu są najbliżsi marketerom wzrostowym, mówi Sookraj. Jednak zazwyczaj koncentrują się bardziej na działalności w górnej części tunelu, jak przyciąganie leadów i klientów.

Co marketerzy wzrostu robią przez cały dzień?

Typowy dzień dla Jordana Fingera, marketera wzrostu i dyrektora generalnego Noal Partners, obejmuje sprawdzanie pulpitów nawigacyjnych dla płatnych kont medialnych; dostosowanie wydatków, wiadomości i kreacji; oraz podsumowanie tygodnia w niestandardowych raportach dla klientów.

„Każdy dzień jest płukanie i powtarzanie,” mówi Finger. Ale nawet jeśli kampanie marketingowe pozostają takie same, wyniki są różne. „To trochę jak day trading”.

„To jak handel dzienny.”

Paid ad CPMs i skuteczność zmieniają się stale, co działało wczoraj może nie działać dzisiaj.

Podobny do maklerów giełdowych, wzrost marketerzy pobyt na szczycie trendów, takich jak Apple iOS aktualizacji prywatności, i może komunikować niuanse rynkowe do klientów.

Kiedy powinieneś zatrudnić marketera wzrostu?

Rozwojowi marketerzy zazwyczaj stanowią około jednej trzeciej zapotrzebowania na zatrudnienie marketerów – w startupach na wczesnym etapie rozwoju i firmach z listy Fortune 500 – za pośrednictwem MarketerHire.

To nasi najpopularniejsi pracownicy, ponieważ firmy na wszystkich etapach potrzebują więcej konwersji, klientów i przychodów.

Jakie są podstawowe obowiązki marketera wzrostu?

Cel marketingu wzrostu jest stosunkowo prosty: poprawić zaangażowanie i metryki konwersji w całym lejku marketingowym.

„Marketing wzrostu jest end-to-end pracy pozyskiwania użytkowników z góry lejka aż do utrzymania tych użytkowników”, Martinez powiedział MarketerHire.

„Growth marketing to praca end-to-end polegająca na pozyskiwaniu użytkowników od szczytu lejka aż do zatrzymania tych użytkowników.”

Codzienne obowiązki growth marketera często obejmują takie rzeczy jak:

• A/B testy
• Uaktualnianie kopii kreatywnych
• Zarządzanie płatnymi kanałami wyszukiwania i kanałami społecznościowymi
• Budowanie programów polecających
• Optymalizacja kampanii e-mail nurture i czasów wysyłania
• Pracowanie poprzez tradycyjne programy i kampanie marketingowe
• Testowanie przyrostowych aktualizacji, aby wpłynąć na cały lejek
• Tworzenie raportów dla kluczowych interesariuszy

To tylko kilka taktyk, które zespoły marketingowe ds. wzrostu wypróbowują podczas testowania w celu uzyskania najlepszych możliwych wyników.

Growth marketing w startupach.

Startupy, na przykład, często zmagają się z określeniem, który marketer powinni zatrudnić w pierwszej kolejności. Marketer wzrostu jest dobry zakład – zwłaszcza, jeśli mają już silne wytyczne marki w miejscu. (Ustalanie tonu i głosu, komunikatów i propozycji wartości nie jest zazwyczaj czymś, co zrobi marketer wzrostu.)

„Są one szczególnie wpływowe w firmach na wczesnym etapie rozwoju, gdzie nie ma wystarczającego przekonania do inwestowania w jeden kanał, ze względu na brak walidacji”, powiedział Sookraj MarketerHire.

” są szczególnie wpływowe w firmach na wczesnym etapie rozwoju.”

Ale startupy nie są jedynymi, którzy widzą wartość w marketerach wzrostu. Przedsiębiorstwa również powinny rozważyć dodanie marketerów wzrostu, mówi Sookraj.

Marketing wzrostu na poziomie przedsiębiorstwa.

W przypadku bardziej ugruntowanych organizacji, pomocne jest wprowadzenie marketera wzrostu, jeśli obecna strategia wydaje się nieaktualna lub nawet nieco nieoptymalna.

Startupy szukają aktualizacji o dużym wpływie, ale w dużych organizacjach zarabiających miliardy dolarów, nawet poprawa o 0,01% może przynieść duże pieniądze.

„Zauważalny wzrost współczynnika konwersji może mieć ogromne skutki” w dużej firmie, Sookraj powiedział MarketerHire.

„Zauważalny wzrost współczynnika konwersji może mieć ogromne efekty.”

Gdy kanały były aktywne wystarczająco długo – jak to ma miejsce w dużych organizacjach – jest mnóstwo danych historycznych do przesiania, zbyt, dając marketer wzrostu wystarczających zasobów, aby dowiedzieć się, co działa, a co nie.

Oto kilka znaków należy zatrudnić marketera wzrostu:

1. Chcesz nadać priorytet dochodom.

Nikt nie lubi przychodów. Czasami, maksymalizacja go oznacza odświeżenie strategii dla podstawowych kanałów marketingowych – lub zastąpienie lub upuszczenie kanałów całkowicie.

Solidny marketer wzrostu pomoże Ci to zrobić. Oni znajdą sposoby, aby zwiększyć obecne źródła przychodów i otworzyć nowe źródła bez przeciążania firmy z wydatków, zwiększenie churn, lub skrócenie wartości życia klienta (LTV).

Więcej tradycyjnych marketerów koncentruje się na metrykach z górnej części lejka, wskazując na świadomość marki i leady – ale jak widać, marketerzy wzrostu sięgają znacznie głębiej w lejek, zawsze mając jedno oko na linię końcową.

2. Chcesz skutecznie pozyskiwać nowych klientów.

Czy budujesz leady poprzez kampanię w mediach społecznościowych, ulepszone SEO, hojny darmowy okres próbny, czy treści bramkowe, istnieje więcej pojazdów niż kiedykolwiek, aby pozyskać nowych klientów.

Typowo, marketerzy wzrostu zbudować bazowy silnik wzrostu zakorzenione w Facebook, Instagram, i reklamy Google, a następnie dodać inne płatne kanały do ich arsenału – YouTube, LinkedIn, może nawet reklamy podcast – i określić, które z nich mają najwięcej sensu dla Twojej firmy. Testując nowe kanały lub optymalizując te, które już istnieją, możesz oczekiwać od marketera wzrostu szybkiego skalowania strategii pozyskiwania.

„Założyciele, którzy są cierpliwi i współpracują z marketerami wzrostu, mogą nie zobaczyć ROI w ciągu pierwszych kilku tygodni, ale uczą się o swojej firmie, co działa, a co nie” – wyjaśnia Sookraj.

Z czasem i testowania, bardziej wydajne koło zamachowe wzrostu może pojawić. Czasami wzrost przychodów z miesiąca na miesiąc zwiększa się w ciągu zaledwie pięciu miesięcy.

3. chcesz zatrzymać nowych klientów.

Solidaryzacja strategii utrzymania klientów jest zadaniem numer jeden – nawet przed pójściem i szukaniem nowych klientów i nowego biznesu. Na co ci nowi klienci, jeśli nie możesz zatrzymać tych, których masz?

Rozwojowi marketerzy robią to przede wszystkim poprzez uważne śledzenie wskaźników zaangażowania i konwersji w całym lejku marketingowym – reklamy, strona docelowa, poczta elektroniczna i inne.

Brzmi jak zbyt wiele dla jednej osoby? Marketerzy wzrostu często polegają w dużej mierze na grafikach, copywriterach i programistach, aby pomóc im wprowadzić swoje strategie w życie.

4. Chcesz eksperymentować i znajdować nowe możliwości.

Rozwojowi marketerzy mają tendencję do eksperymentowania bardziej niż inni marketerzy. Aby właściwie zebrać dane na temat tego, co działa najlepiej, musisz wypróbować nowe kanały i strategie, ustawić cele wydajności i sprawdzić, czy możesz je trafić – a następnie podwoić się lub przejść do następnej rzeczy.

Siła wyższa marketerów wzrostu to bycie otwartym na – i podekscytowanym – próbowanie nowych rzeczy. Są oni strategami o otwartym umyśle, którzy tworzą eksperymenty, śledzą wyniki i podążają za danymi.

„Marketerzy wzrostu powinni podchodzić do każdej firmy z głodem uczenia się i otwartym umysłem, że wcześniejsze eksperymenty mogą nie działać w nowej firmie” – powiedział Sookraj.

3 przykłady udanych strategii marketingu wzrostu

Jak to wygląda, gdy marketing wzrostu działa? Poniżej zebraliśmy trzy przykłady marketingu wzrostu. Chociaż, pamiętaj, że nie są to szybkie i łatwe „hacki wzrostu”. Większość marketerów wzrostu, które widzą tę ilość sukcesu i wzrostu nie pracują na własną rękę. Są one częścią bardziej zintegrowanych zespołów.

To powiedziawszy, jeśli masz dane historyczne, silne wytyczne marki i budżet na wsparcie marketera wzrostu z projektowaniem graficznym, copywritingiem i rozwojem, to twoje wysiłki marketingowe wzrostu mogą się bardzo opłacić.

Outer: Paid Ads

Jedną z rzeczy niedoświadczonych marketerów wzrostu nie rozumieją jest sukces kampanii reklamowej nie zawsze skaluje się liniowo. Istnieje punkt malejących zysków, gdy wlać więcej pieniędzy do maszyny reklamowej, podczas gdy uruchomienie tego samego playbooka.

Aby uniknąć uderzenia go, Outer przyniósł w płatnych reklam marketer. Ich MarketerHire marketer pomógł im skutecznie skalować Facebook wydać 10x i Google wydać 100x.

Wynik? Latem 2020 roku firma Outer została uznana za najszybciej rozwijającą się markę DTC w Stanach Zjednoczonych, a płatny cyfrowy freelancer z MarketerHire – który został na rok – był integralną częścią tego zwycięstwa, powiedziała Corinne Crockett, wiceprezes ds. marketingu w firmie Outer.

Dropbox: Marketing produktu

W 2008 roku firma Dropbox chciała rozwijać się szybciej i wdrożyła popularną obecnie taktykę marketingu wzrostu: program poleceń.

Program polecający oferował darmową przestrzeń dyskową dla osoby polecającej i nowego użytkownika. Sean Ellis, który ukuł termin „growth hacking” i kierował wtedy wzrostem w Dropbox, wyjaśnił, że ta struktura była zakorzeniona w testach, które jego przyjaciel, Jamie Siminoff, przeprowadził w innym startupie, PhoneTag.

„Przetestował różne sposoby prowadzenia programów polecających i stwierdził, że ta dwustronna zachęta działa najlepiej” – wyjaśnił Ellis w How Things Grow. „Widzieliśmy też, że działa to dobrze w PayPal”

Więc Dropbox też to wypróbował – i zaczęło to działać. Zachęta wewnątrzproduktowa spowodowała przyjęcie produktu przez nowych i obecnych użytkowników. Im więcej osób poleciłeś, tym więcej darmowego miejsca otrzymywały obie strony.

Program polecający napędził ogromny wzrost użytkowników o 4000% w okresie 15 miesięcy. Od 2008 do 2009 roku, 35% dziennych rejestracji firmy pochodziło z programu polecającego, według Forbes.

Kampania polecająca firmy Dropbox jest najlepszym studium przypadku w taktyce pozyskiwania klientów opartej na danych – a.k.a. growth marketing.

Newton: Email Marketing

Pod koniec 2015 roku, Newton’s growth-minded email marketer, Karthik Suroju, wykorzystał wyniki z prostego testu A/B do zwiększenia wskaźników odpowiedzi na wiadomości e-mail o 156%.

Jak?

Suroju przeprowadził test zróżnicowanych typów treści i okazało się, że zwykłe treści tekstowe drastycznie przewyższają treści HTML. Newton przestawił się na zwykłe e-maile tekstowe i od razu zobaczył rezultaty. Voila! Growth marketing!

Jakie cechy sprawiają, że skuteczny growth marketer odnosi sukcesy?

To połączenie zdolności analitycznych i myślenia strategicznego sprawia, że marketingowcy wzrostu są tak wyjątkowi – i tak poszukiwani.

„Myślę, że marketerzy wzrostowi muszą być w pełnym stosie i mieć zdolność do analizowania i podejmowania działań na metrykach z dowolnego kanału w dowolnej części lejka”, powiedział Griffith.

„Myślę, że marketerzy wzrostowi muszą być w pełnym stosie i mieć zdolność do analizowania i podejmowania działań na metrykach z dowolnego kanału w dowolnej części lejka.”

To jednak nie czyni z nich nadludzi. Mają mocne i słabe strony, jak każda inna specjalizacja marketingowa.

Mocne i słabe strony marketerów wzrostowych.

Silne strony marketerów wzrostowych:

• Optymalizacja współczynnika konwersji w różnych kanałach
• Obniżanie kosztu pozyskania klienta (CAC) w różnych kanałach
• Głęboki generalizator, który widzi duży obraz i odpowiednio deleguje zadania
• Planowanie, optymalizacja i skalowanie płatnych reklam

Słabe strony marketerów wzrostowych:

• Rozwój marki i publiczności
• Projekt graficzny
• Copywriting
• Techniczne SEO
• Content marketing

Właściwa dyspozycja zdecydowanie się jednak przydaje. Aby stać się wielkim marketerem wzrostu, to pomaga być:

Opinionated o kreatywnych.

Growth marketerzy niekoniecznie są snappiest copywriters, ani nie robią najładniejsze projekty, ale uznają silne elementy twórcze, kiedy je zobaczyć.

Mogą również wydedukować, czy i kiedy kreatywność nie działa i udzielić informacji zwrotnej, jak ją poprawić.

Możesz łatwo sparować marketera wzrostu z grafikiem, aby naprawdę zwiększyć wydajność i skuteczność obu ról.

Data-driven.

Rozwojowi marketerzy rozumieją dane dotyczące wydajności na głębokim poziomie i znają odpowiednie metryki, które należy rozważyć w każdej sytuacji.

Mogą one obejmować:

• CAC
• LTV
• Współczynnik konwersji
• ROAS (zwrot z wydatków na reklamę)
• Stopy subskrypcji i rezygnacji z subskrypcji
• Pomiary wydajności treści. jak zaangażowanie i zasięg
• Współczynniki otwarć i kliknięć wiadomości e-mail i SMS
• Współczynniki retencji i rezygnacji klientów

Nie tylko marketerzy zajmujący się wzrostem wiedzą, jakie dane mają znaczenie, kiedy – wykorzystują dane do informowania o swoich decyzjach dotyczących strategii, wdrażania kanałów i działań optymalizacyjnych.

Otwarty na każdy kanał.

W danym dniu, marketer wzrostu myśli o lejku jako całości, a nie koncentruje się na niektórych warstwach, jak specjaliści kanału może.

„Zatrudniając swojego pierwszego growth marketera, nie zatrudniaj specjalisty od jednego kanału” – ostrzega Jonathan Martinez, Growth Marketing Manager w Postmates.

„Zatrudniając swojego pierwszego marketingowca, nie zatrudniaj specjalisty od jednego kanału.”

W zamian szukaj kogoś, kto pracował w różnych kanałach i dotknął różnych etapów podróży klienta – na przykład płatnej akwizycji i marketingu cyklu życia.

Silny marketingowiec wzrostu może zobaczyć duży obraz i spojrzeć holistycznie na to, jak każdy kanał pasuje do większej strategii, a to często wiąże się z pracą na wielu kanałach w tym samym czasie.

Skoncentrowany na kliencie.

Czy Twoja firma identyfikuje się jako B2B, B2C, e-commerce lub DTC, każda organizacja skupia się na swoich klientach końcowych, lub przynajmniej twierdzi, że tak jest.

Ponieważ marketerzy wzrostu są odpowiedzialni za zarządzanie całym lejkiem jako całością, klient musi być na pierwszym miejscu. Jeśli nie są, marki ryzykują tracić czas, pieniądze i zasoby testowania wyraźnie skazane możliwości – jak Coachella-themed reklamy dla AARP.

Growth marketerzy, którzy ściśle współpracują z marką i marketerów produktu zazwyczaj mają najwięcej sukcesów. Zespoły sprzedaży i produktów mogą również zaoferować marketerom wzrostu cenne spostrzeżenia na temat klientów.

Rozwój marketerów pomaga zdefiniować klientów firmy, zbyt. Cokolwiek zwiększa konwersję i zaangażowanie, powinno pomóc firmie zawęzić grupę docelową i skuteczniej sprzedawać potencjalnym klientom.

Inżynier w sercu.

Wysiłki marketera wzrostu ostatecznie dotykają każdego aspektu firmy, nie tylko marketingu.

W słowach marketera wzrostu Ryana Holidaysa:

„Growth wierzy, że produkty – nawet całe firmy i modele biznesowe – mogą i powinny być zmieniane, dopóki nie zostaną zagruntowane, aby generować wybuchowe reakcje od pierwszych ludzi, którzy je zobaczą.”

Wymaga to umysłu marketingowego podobnego do inżyniera. Marketerzy wzrostu są pasjonatami przekształcania modelu biznesowego i całego lejka klienta w wysoce produktywną, przewidywalną maszynę.

Trochę niecierpliwi.

W tym przypadku to dobra rzecz. Marketerzy wzrostu mogą i powinni skupić się na zwiększaniu konwersji i zaangażowania w krótkim okresie.

To jest to, w czym są najlepsi. Często nie mają doświadczenia z mniej transakcyjnymi strategiami marketingowymi lub dyscyplinami, takimi jak PR lub branding. Oni również nie często mają tonę doświadczenia z powolnym spalania dyscyplin marketingowych, takich jak SEO lub organicznych mediów społecznych.

Innowacyjny.

Marketing jest często najbardziej udany, gdy wyprzedza trendy, a marketerzy wzrostu rozumieją, że 2,5% innowatorów, którzy przyjmują odpowiednią technologię jako pierwsi, zbierają największe nagrody.

To perspektywiczne myślenie oznacza, że często będzie to twój marketer wzrostu zachęcając do przetestowania nowszych kanałów, takich jak TikTok lub Clubhouse. I, będą one często przynieść do stołu przemyślane strategie i sposoby pomiaru nowego kanału.

Ale, oni zrównoważyć swoje perspektywiczne myślenie z ostrym naciskiem na wyniki oparte na danych w tu i teraz. Marketerzy wzrostu skupiają się na ustaleniu, co działa najlepiej w każdym punkcie lejka i dla tego etapu cyklu życia klienta, przed przejściem do następnego.

Zrównoważ to, czego potrzebujesz i chcesz dla swojej marki z realiami tego, co rynki wzrostu mogą i nie mogą zrobić dobrze.

Trzy pytania, które należy zadać sobie przed zatrudnieniem marketera wzrostu

Istnieje garść kluczowych pytań, które należy przemyśleć przed zatrudnieniem marketera wzrostu.

Czy opracowałem tożsamość marki, wytyczne i persony?

Choć marketer wzrostowy może mieć wpływ na budowanie marki, tradycyjnie jest to domena menedżera ds. marketingu marki, menedżera ds. rozwoju widowni lub CMO (nawet jeśli są tymczasowi).

Po wykonaniu tej pracy, wzrost marketer może przyjść, spojrzeć na markę i personas, i dowiedzieć się, dane poparte sposoby, aby lepiej przyciągnąć, angażować i konwersji celów – wszystko przy zachowaniu on-brand.

Jest to ważne, ponieważ podczas gdy krótkoterminowa praca marketera wzrostu pomaga długoterminowy sukces marki, marketer wzrostu jest skoncentrowany na danych, a nie budowanie marki. To pomaga mieć wytyczne dla nich do naśladowania, jeśli chodzi o standardy marki.

Czy mam wystarczający budżet na marketera wzrostu i projekt graficzny, copywriting i/lub zasoby deweloperskie?

Szybkie, iteracyjne i statystycznie istotne testy są dużą częścią pracy marketera wzrostu, a oni zazwyczaj współpracują z grafikami, copywriterami i deweloperami, aby wykonać te testy.

Jak myślisz przez wprowadzenie na rynek wzrostu, należy rozważyć wspieranie budżetu dla jednego, jeśli nie wszystkie trzy, z tych ról, na wykonawcy lub w pełnym wymiarze czasu pracy. Razem, te role mogą tworzyć zespół wzrostu powerhouse.

Czy mam wystarczająco dużo danych lub nadal szukasz linii bazowej?

Choć marketerzy wzrostu są fantastyczne zatrudnia dla większości marek, wiele start-upów naprawdę nie potrzebują marketera wzrostu jeszcze. Dzieje się tak dlatego, że mogą nie mieć wystarczającej ilości danych historycznych dla marketera wzrostu, aby dokonać przyrostowych, popartych danymi ulepszeń.

„t’s important to give the marketer lots of context on your business,” Sookraj pointed out. „To pomoże im szybko zdać sobie sprawę, które kanały nie są warte eksploracji, w jaki sposób eksperymentować i jak współpracować z zespołem.”

Wiedząc, że marketerzy wzrostowi potrzebują istniejących danych i zdefiniowanych komunikatów marketingowych, z których mogą czerpać, lepszym rozwiązaniem może być zatrudnienie marketera zajmującego się płatnym wyszukiwaniem i płatnymi kanałami społecznościowymi w celu zbudowania danych na temat płatnych kanałów cyfrowych, a następnie zatrudnienie marketera wzrostowego w celu optymalizacji lejka, zmniejszenia CAC i przetestowania dodatkowych kanałów.

Przewidywania dla marketingu wzrostowego w 2021 roku i później

„Moje przewidywania #1 dla marketingu wzrostowego w 2021 roku są takie, że zobaczymy szybki postęp testów przyrostowości, ponieważ prywatność staje się coraz większym problemem. Z iOS 14, CCPA i atrybucją coraz bardziej mglistą, będziemy musieli w dużej mierze polegać na wewnętrznych testach przyrostowości, aby zmierzyć skuteczność kanałów.”

– Jonathan Martinez, Growth Marketing Manager, Postmates

„Ludzie będą online bardziej niż kiedykolwiek w 2021 roku, prawdopodobnie będzie to pierwszy pełny rok pracy zdalnej. Oznacza to, że choć łatwiej będzie do nich dotrzeć w sieci, będą również zalewani reklamami i treściami. Moje przewidywania numer jeden są takie, że marki będą musiały skupić się na testowaniu kanałów, śledzeniu metryk i skalowaniu kampanii bardziej lub mniej niż kiedykolwiek wcześniej. Podróż użytkownika – jak ktoś odkrywa twój produkt, zapisuje się i ostatecznie kupuje/konwertuje – będzie mapowana i testowana przez marketerów wzrostu bardziej niż po prostu rzucanie pieniędzy na dany kanał, ponieważ jest w budżecie, ponieważ nie będzie to tak skuteczne, jak wcześniej.”

– Trevor Sookraj, założyciel Divisional

„Marki DTC nadal będą zależne od napędzania nowych klientów poprzez Facebook/Instagram, ale osiągnięcie CPA i ROAS stanie się trudniejsze. A rollout iOS 14 tylko to utrudni. Jednak marki muszą skupić się na tym, co mają największą kontrolę nad tym, co jest ich treści reklamowe i onsite user experience. Bardzo ważne będzie ciągłe testowanie treści reklam, aby odkryć, jakie komunikaty najlepiej rezonują z ich odbiorcami.”

– Jordan Finger, CEO Noal Partners

Podsumowanie

Inwestycja w marketing wzrostowy jest inwestycją w cały biznes.

Rozwojowi marketerzy stawiają na ważność Twojego produktu lub usługi i znajdują najlepszy sposób na dotarcie do pożądanych odbiorców – wykorzystując poparte danymi spostrzeżenia, iteracyjne testy i modelowanie statystyczne.

Po prostu, są mistrzami FSO (figure sh*t out) marketerzy, którzy wiedzą, jak uzyskać projekty przez linię, i umieścić zysk w kieszeni.

Wglądy zyskasz od zatrudniania marketera wzrostu mogą być stosowane w każdej podstawowej funkcji firmy – od sprzedaży do operacji do zarządzania relacjami. Naturalna ciekawość marketerów wzrostu, w połączeniu z ich pełnym stosem i zestawem umiejętności marketingowych, oznacza, że są oni podobni do wszystkich gwiazd marketingu z przeszłości – ale są gotowi na przyszłość.

Mamy w naszej sieci ekspertów ds. wzrostu rynku, którzy są gotowi do współpracy z Tobą i stworzenia trwałego wpływu.