Wygląda jak jedna z najbardziej unikalnych książek, jakie kiedykolwiek zobaczysz. Jednak Lumio nie jest w ogóle książką – to lampa! W rzeczywistości Lumio jest jedną z najbardziej wszechstronnych lamp dostępnych na rynku.
Lumio ma kształt książki i te same znane wymiary co książka, ale każda strona generuje nieco więcej światła. Możesz otworzyć książkę o 360 stopni, aby uzyskać największy zasięg, który oświetli pokój z przyćmionym i uspokajającym nastrojem. Za nieco mniej pieniędzy można nabyć mini Lumio. Oba są ładowane za pomocą micro USB.
Max Gunawan jest założycielem Lumio. Jego ideą było tworzenie produktów funkcjonalnych i estetycznie przyjemnych. Tło Maxa w architekturze uczyniło go bardzo zainteresowanym projektowaniem i można to zobaczyć w produkcie Lumio.
Co jest tak niesamowite w Lumio to fakt, że bierze tak prosty pomysł i czyni go tak rynkowym po prostu w oparciu o jego projekt i funkcję. Chodzi mi o to, że jest to tylko światło po wszystkim. Ale, jak powiedział sam Mark Cuban, „To najfajniejsze światło, jakie kiedykolwiek widziałem.”
Max zbudował produkt (i firmę), która jest poświęcona jakości. Jest to jeden z powodów, dla których ludzie są skłonni płacić tyle, ile płacą za światło, które wymyślił. Standardowe, oryginalne światło sprzedawane jest za 200$. Być może Rekiny dostrzegły część tego potencjału, gdy Max złożył im wizytę w Zbiorniku.
Lumio on Shark Tank
Shark Tank Season 6 Episode 15
Max ma charyzmatyczną osobowość, co było natychmiast widoczne, gdy wyszedł przed Rekiny. Zawsze ma uśmiech na twarzy, ale zwrócił się do potencjalnych inwestorów w bezpośredni sposób. Chciał zainwestować 250 tys. dolarów za 8% udziałów w firmie. Rekiny były zainteresowane, aby zobaczyć, co to jest, że będą inwestować w.
Ujawnienie jest bardzo dobrze zrobione; Max dokonał tego typu pitch wcześniej. Podnosi Lumio, które dla Rekinów w tym momencie jest po prostu książką. Kiedy ją otwiera, nieco dramatycznie, okazuje się, że książka jest lampką. Rekiny są zachwycone. Trzyma światło w pobliżu swojej klatki piersiowej, otwarte o 360 stopni, więc oświetla jego twarz.
Max wyjaśnia różne sposoby, na jakie można używać światła. Można je położyć płasko na stole, aby stworzyć światło otoczenia w pokoju, można je otworzyć, aby stało pionowo, można go użyć do skupionego, kierunkowego oświetlenia do zadań takich jak czytanie, lub jeśli masz kilka lamp Lumio, możesz je połączyć.
Max daje próbki świateł każdemu z Rekinów, wszyscy są pod wrażeniem, a Robert wydaje się najbardziej podekscytowany produktem.
Prawie od razu Kevin mówi, że jest zainteresowany, i oferuje unikalny układ. Zasadniczo, z Maxem szukającym $250k za 8%, wycenia on swoją firmę na około $3 miliony. Oferta Kevina wycenia firmę na dwa razy więcej, 6 milionów dolarów.
Wstępuje walka rekinów, w której dzieje się coś niezwykłego: każdy pojedynczy rekin na panelu składa ofertę Maxowi. Wszyscy inwestorzy są pewni, że ten produkt będzie sukcesem. Mark wspomina nawet, że po emisji odcinka czeka go spory wzrost zamówień i pyta, czy Max i spółka są na ten boom przygotowani. Nie ma wątpliwości, że mają przed sobą udany produkt.
Każda oferta ma swoje własne zalety. Oferta Kevina wycenia firmę zdecydowanie najwyżej. Mark oferuje podwojenie początkowej prośby; chce wnieść 500 tys. dolarów za 16% udziałów w firmie. Daymond składa jedną z najbardziej ekscytujących ofert, oferując 750 tys. dolarów za 20% udziałów w firmie. Bonusem umowy Daymonda jest to, że zawiera ona 10 milionów dolarów kredytu. Rzeczywiście, wydaje się, że Daymond jest głównym kandydatem, chociaż umowa Marka jest konkurencyjna, a jego specjalnością jest e-commerce.
Rzeczy są w powietrzu do samego końca, kiedy Robert zwiększa swoją ofertę. Początkowo Robert zaoferował 250 tys. dolarów, ale za 2% więcej kapitału własnego niż Max przewidywał. Po namyśle i wysłuchaniu tego, co mają do powiedzenia inni Rekiny, Robert dodaje 100 tys. dolarów do swojej oferty, nie żądając dodatkowego kapitału. Oferuje $350k za 10% udziałów.
Po dokładnym przemyśleniu, Max decyduje się na współpracę z Robertem. Obaj wydają się być zachwyceni transakcją. The dwa z nich objąć, a Robert przechodzi do usiąść i grać z lekkim jak on jest małe dziecko.
Lumio Po Shark Tank
Max ujawnił po otrzymaniu inwestycji, że był jeszcze bardziej zadowolony, ponieważ Robert był jego najlepszy wybór do pracy. Niesamowite, i wygląda na to, że Mark Cuban miał rację, w bezpośrednim następstwie emisji programu, 3,000 zamówień zostało złożonych na lampy Lumio. Natychmiastowe następstwo” oznacza około 15 minut po emisji programu. Od tego momentu sprzedaż wzrosła dramatycznie.
Lumio znalazło się w wielu publikacjach od czasu pojawienia się w Shark Tank. Miejsca takie jak Wall Street Journal i GQ. Produkt stał się międzynarodowy, nie ograniczony tylko do Stanów Zjednoczonych, a pokaz niewątpliwie pomógł w stworzeniu szerszego odwołania.
Max przyjął interesujące podejście do marketingu i dystrybucji. Wiedział, że zainteresowanie jego produktem będzie nadal rosło i zdecydował, że lepiej dla wizerunku i postrzegania produktu będzie, jeśli będzie unikał znaczących dystrybutorów. Być może jest to jeden z powodów, dla których udało mu się utrzymać cenę na poziomie 200 dolarów i nadal być w stanie sprzedawać ogromne ilości zapasów.
W odniesieniu do samego pitchu, Max mówi, że nie ćwiczył; nie musiał. Znał dobrze swój produkt i wiedział dokładnie to, co Rekiny muszą wiedzieć. To zadziałało, a Lumio odnosi sukcesy do dziś.
Zastrzeżenie: Informacje zawarte w tym artykule mają charakter wyłącznie informacyjny; INSIGNIA SEO nie jest powiązana z Lumio, SharkTank, ani żadną z ich spółek zależnych.
.