Ezpz przed Shark Tank

Niezbędność jest matką wynalazku, jak słusznie zauważył Platon, a potrzeba pewnego porządku podczas posiłków, wspomagana przez rosnącą frustrację męża, doprowadziła Lindsey Laurain z Parker w Kolorado do wynalezienia własnego produktu do karmienia przyjaznego dzieciom.

Podczas typowego rodzinnego posiłku w 2014 r., kiedy jej bliźniaki trzyletni chłopcy i ich pięcioletni brat z radością tynkowali każdą odsłoniętą powierzchnię różnymi produktami spożywczymi, mąż Brad zastanawiał się sfrustrowany, dlaczego ktoś nie mógł wymyślić czegoś, co złagodziłoby bałagan związany z posiłkami małych dzieci. Lindsay poszperała trochę i poszukała takiego produktu, ale kiedy zdała sobie sprawę, że nic takiego nie jest dostępne dla konsumentów, postanowiła sama go wynaleźć.

W ciągu kilku miesięcy Lindsay opracowała silikonową matę i miskę, które można przykleić, bez żadnego rodzaju kleju lub pozostałości do płaskich powierzchni, i nazwała wynalazek „The Happy Mat”. Pierwotna inspiracja do pomysłu pojawiła się dopiero w marcu 2014 roku, ale do września tego roku, po udanej kampanii Kickstarter, która osiągnęła ponad dwukrotność pierwotnego celu finansowania 35 000 $, przedsiębiorcza mama była w stanie zrezygnować z pracy w korporacji i uruchomiła biznes Ezpz.

Pokazała swój rewolucyjny nowy produkt na ABC Kids Expo w Las Vegas w tym roku, a Happy Mat otrzymał pozytywny odbiór. Nawiązała kontakt z nowojorskim „facetem od sprzętu dziecięcego” Jamie Graysonem i znalazła wielu zainteresowanych klientów dla swojego innowacyjnego produktu.

Sprzedaż szła dobrze i wkrótce nawiązała kontakt z międzynarodowymi dystrybutorami, którzy potencjalnie mogli sprzedać miliony sztuk, ale potrzebowała funduszy na zwiększenie operacji logistycznych i zdolności produkcyjnych, aby sprostać harmonogramom dystrybutorów. Aby zdobyć fundusze, zgłosiła się do programu Shark Tank. Jej wniosek został przyjęty i przedstawiła swoje boisko rekinom w połowie 2015 r.

Ezpz na Shark Tank

Wystąpienie Lindsay w programie wyemitowano na początku 2016 r. i wszystko wydawało się iść dobrze, dopóki nie ukończyła swojego pierwszego zdania. Przedsiębiorca Ezpz przedstawiła się i ogłosiła, że oferuje 5% udziałów w swoim biznesie, w zamian za ogromną inwestycję w wysokości miliona dolarów.

„Wow” powiedział Robert Herjavec, jak Mark Cuban huczał „Damn”. Kevin O’Leary skomentował „Cóż, dzięki za przybycie”, aby jego uczucia o 20 milionów dolarów wyceny jasne.

Nie być zniechęcony przed rozpoczęła, Lindsay uśmiechnął się przez przerwę i uruchomiony do jej pitch. Pokazała rekinom filmik z jej własnych trzech maluchów cieszących się niechlujnym śniadaniem razem w domu, jedzenie było rozrzucone radośnie w zdecydowany sposób, który wielu rodziców natychmiast rozpozna. Robert zauważył: „Twoje dzieci to niechluje”, ale Lindsay zdradziła, że od tamtej pory sytuacja uległa poprawie. Zaprezentowała rekinom swój wynalazek, Happy Mat, i zademonstrowała jego imponującą siłę ssania na płaskiej powierzchni. Pokazała rekinom drugie nagranie, na którym widać, jak jej dzieci korzystają z Happy Mats, a posiłki są o wiele bardziej uporządkowane i schludne. Robert Herjavec lubił produkt i skomentował, że to było mądre, ale jak tylko pitch został zakończony chciał rozmawiać o liczbach.

Lindsay ujawnił Happy Mat sprzedawane za 25 dolarów, a ona miała 50% marży zysku na każdej jednostce, ale Kevin O’Leary chciał informacji sprzedaży, jednostki sprzedawane nie marże zysku. Powiedział Lindsay, że sprzedaż musiałaby być „fenomenalna”, aby wesprzeć taką wycenę i popchnął ją do podania liczb.

Lindsay, być może nierozsądnie, ujawniła, że rozważała wejście do zbiornika z wyceną pięć razy wyższą, na niedowierzające spojrzenia rekinów, przed ujawnieniem, że sprzedaż w poprzednim roku kalendarzowym wyniosła 1,2 miliona dolarów brutto.

Kevin nie uznał tego za szczególnie fenomenalne: „Czy to wszystko?”, powiedział, „Mam zapłacić szesnastokrotność sprzedaży za gumową matę z twarzą?”, kontynuował, niezbyt zadowolony. Zapewniła, że jej produkt otrzymał wielką odpowiedź, a ona rozpoczęła rozmowy z 400 międzynarodowych dystrybutorów, którzy mogą ułatwić sprzedaż na całym świecie dla Happy Mat.

Lori zapytał, czy Lindsay miał patent na jej produkt, przedsiębiorca przyznał, że patent został złożony wniosek, ale był obecnie tylko w toku. Robert wtrącił, że założył patent zostanie przyznany, ale Lori potrząsnęła głową i stwierdził, że proces patentowy może łatwo rozwijać się inaczej niż planowano.

Rzeczy nie wyglądały dobrze dla Lindsay, i zaczęły się szybko gorzej dla zmartwiony patrząc mama z Kolorado. Robert zapytał, jaki zysk Lindsay osiągnęła z 1,2 miliona dolarów sprzedaży, Lindsay przyznała, że było to tylko 14%, daleko od jej wcześniejszego twierdzenia o 50% marży zysku.

Robert był niedowierzający, „Zarobiłaś 140 000 dolarów”, obliczył, zanim zapytał „Jak doszłaś do 20 milionów dolarów?”. Lindsay wyjaśnił, że oszacowała przewidywaną sprzedaż na następne pięć lat, i wycenił firmę w oparciu o te dane.

Robert zapytał, czy ona może zobaczyć problem z tej metody obliczania, a zdenerwowany patrząc Lindsay wyznał, że nie może. Robert Herjavec roześmiał się z odpowiedzi przedsiębiorcy, co było dla niej nieco niepokojące. Próbowała ponownie mówić o potencjalnych dalszych transakcjach z dystrybutorami, ale nie przedstawiała żadnych jasnych punktów.

Kevin O’Leary, zwykle najbardziej złośliwy z rekinów w obliczu nierozsądnej wyceny, zdawał się całkowicie ją tracić. Wydawał się kipieć z gniewu, jak powiedział: „Staram się być miły, zanim absolutnie wypatroszę cię!”.

Nawet dla Kevina, to było mocne oświadczenie, a Lindsay była wyraźnie zszokowana jego agresji, ona krzyknął „O mój Boże, być miły, będę wyjaśniać” z pacyfikujących rąk podniesionych przed uruchomiła w nerwowy rundown sklepów, które były magazynowanie jej produktu.

Wspomniała o sieci sklepów dla dzieci Buy Buy Baby jako jednym z jej klientów i Lori zapytała o to. Lindsay szybko się wycofała i przyznała, że nie była jeszcze całkiem w Buy Buy Baby

Nastąpiła większa presja na Lindsay, Kevin przyparł ją do muru w sprawie przewidywanej sprzedaży na następny rok, a ona pewnie twierdziła, że bardzo wzrośnie, do 10 milionów dolarów. Kevin wątpił w dokładność jej prognoz, a ona wyglądała na jeszcze bardziej niepewną swoich liczb.

Robert Herjavec słyszał już dość, uważał, że Lindsay była beznadziejnie optymistyczna, niepewna swoich liczb i „na całej mapie”, z niewielkim wyjaśnieniem, zrezygnował.

Lori Greiner poszedł w ślady Roberta, i odpadł też, wyjaśniając wysoką wycenę była jej głównym problemem.

Kevin O’Leary zaskoczył wszystkich następny, w tym Lindsay, oferując jej dokładnie ofertę, o którą prosiła, 5% kapitału w firmie w zamian za 1 milion dolarów. Ale do oferty dołączył warunki. Jeśli firma nie osiągnie 10 milionów dolarów sprzedaży, które Lindsay deklarowała, że osiągnie, jego udział w firmie wzrośnie do 20%. Transakcja była również uzależniona od Happy Mat przyznano oczekującego patentu.

Lindsay wydawało się, że rozważa ofertę głęboko, to było trudne do powiedzenia, ona nadal wydawało shell-shocked z bashing rekiny dały jej. Ale Barbara Corcoran miał alternatywną ofertę, ona również dostarczyć żądaną kwotę dla 5% kapitału własnego, ale ona będzie płacić 1 milion dolarów w czterech równych ratach rocznych, ponownie w zależności od Lindsay osiągnięcia zarówno patentu i jej przewidywanej sprzedaży dla każdego z czterech lat.

Lindsay nie był w stanie podjąć decyzję, była pod wrażeniem ofert, a rekiny „stosunkowo niskiej wyceny jej firmy, ona ostatecznie odrzucił je obie, i opuścił zbiornik, jak również pięć zdumiony rekinów, za nią.

Ezpz Now in 2018 – The After Shark Tank Update

Tuż po jej pojawieniu się, Lindsay wyjaśniła, że oferty oferowane jej „Nie czuła się dobrze”, ale nie była w stanie opracować dlaczego. Zapytana, czy zmieniłaby coś o swoim boisku, w końcu powiedziała, że nie dałaby swojej firmie tak wysokiej wyceny.

Mark Cuban omówił Shark Tank „Gold Diggers” zarówno na i poza show w przeszłości, tych, którzy dają swoją firmę nieracjonalnie wysoką wycenę, w celu uzyskania z zainteresowania, że wygląd na show będzie niewątpliwie stworzyć, bez rzeczywistego zamiaru uderzenia umowy z rekinami.

W przeszłości, on i jego koledzy rekiny berated wnioskodawców, którzy podejrzewali o takie marnowanie czasu. Ale Lindsay, która pasuje do profilu poszukiwacza złota Shark Tank dobrze, nigdy nie został umieszczony pod podejrzenia bycia jednym przez żadnego z rekinów. Jej optymizm i wiara w swój produkt były równie imponujące jak jego innowacyjność i oryginalność, ale jej obecność w Tanku była znacznie poniżej tego standardu. Chociaż mogła odrzucić ofertę Kevina O’Leary’ego, który przecież dał jej dokładnie taką umowę, jaką chciała, w oparciu o sprzedaż, jaką przewidywała na przyszłość, mogła to zrobić, ponieważ „zawyżała” przewidywane liczby sprzedaży, aby zabezpieczyć umowę, a Kevin skutecznie sprawdził jej blef.

Inni uczestnicy Shark Tank, którzy wyraźnie byli zainteresowani głównie darmową reklamą, jaką przyciągnie ich pojawienie się, byli o wiele bardziej dumni ze swojego segmentu w programie. Mówią, że cały rozgłos jest dobra reklama bez względu na ostateczny wynik negocjacji, lub postawy rekinów wobec nich. Lindsay, być może wymownie, nie wspomina o swoim występie w Shark Tank ani na stronie internetowej firmy, ani na żadnej z jej bogatych w treści i regularnie aktualizowanych stron w mediach społecznościowych. Jej zaskoczenie na Sharks postawy wobec niej wydawało się całkowicie autentyczne, czasami wydawała się zszokowany prawie speechless na ich oceny jej cech osobowych, a jej optymistyczne projekcje sprzedaży.

Podejrzenie jestem w lewo z, jako długoletni fan Shark Tank, jest to, że Lindsay nie był przygotowany do jej segmentu, a jej zaangażowanie w biznes nie rozszerzył się na kompleksowe badania na rekiny się. Każdy przedsiębiorca z wiedzą o rekinach wiedziałby, jak zareagowaliby na tak wysoką wycenę, ale Lindsay była zdumiona ich sprzeciwem wobec niej. Została przyłapana na wprowadzających w błąd oświadczeniach kilka razy przez rekiny i wydawał się całkowicie nieprzygotowany do szczegółowego cross-examination, że rekiny powszechnie dish out do niepewnych inwestycji.

Nawet bez promowania jej wygląd, rozgłos skorzystał biznes ogromnie od czasu show wyemitowany, chociaż międzynarodowa dystrybucja, że odniosła się do nie jest jeszcze kompletna, to się zaczęło, z Happy Mats teraz są dystrybuowane do kilku krajów europejskich. Maty są nadal dostępne w Bed, Bath & Beyond, a także online na Amazon. Z ponad tysiąca recenzji i oceniane 4.5/5 gwiazdek, wydaje się, że klienci są bardzo zadowoleni z produktu Lindsay. Można również pozostać na bieżąco z działalności poprzez śledzenie ich konto Twitter, @ezpzfun, lub Instagram, @ezpzfun. Jak również ich osobisty blog strona znajduje się na stronie internetowej firmy www.ezpzfun.com.

Whatever the innovative and enthusiastic Lindsay Laurain does next, perhaps she should consider employing someone to assist her with her future pitches, and maybe the next deal will be a little more easy peasy for her to decide on.

.