Parece um dos livros mais únicos que alguma vez verá. Contudo, o Lumio não é um livro de todo – é uma luz! Na verdade, Lumio é uma das luzes mais versáteis disponíveis.

Lumio tem a forma de um livro e tem as mesmas dimensões familiares de um livro, mas cada página gera um pouco mais de luz. Você pode abrir o livro a 360 graus para obter a maior cobertura, o que irá iluminar uma sala com uma vibração fraca e calmante. Por um pouco menos de dinheiro, você pode conseguir o mini Lumio. Ambos são carregados usando um micro USB.

Max Gunawan é o fundador da Lumio. A sua ideia era fazer produtos funcionais e esteticamente agradáveis. A formação de Max em arquitetura fez com que ele se interessasse muito por design, e você pode ver isso refletido no produto Lumio.

O que é tão surpreendente sobre o Lumio é que ele toma uma idéia tão simples e o torna tão comercializável simplesmente com base no seu design e função. Afinal de contas, é apenas uma luz. Mas, como o próprio Mark Cuban disse: “É a luz mais fixe que já vi”

Max construiu um produto (e uma empresa) que é dedicado à qualidade. É uma das razões pelas quais as pessoas estão dispostas a pagar tanto quanto pagam pela luz que ele inventou. A luz padrão, original, vende-se por $200. Talvez os Sharks viram parte desse potencial quando Max lhes fez uma visita no Tank.

Lumio on Shark Tank

Shark Tank Season 6 Episode 15

Max tem uma personalidade carismática, que ficou imediatamente aparente quando ele saiu em frente aos Sharks. Ele tem sempre um sorriso no rosto, mas dirigiu-se aos potenciais investidores de uma forma directa. Ele estava procurando um investimento de $250.000 para 8% da empresa. Os Sharks estavam interessados em ver no que estariam a investir.

A revelação está muito bem feita; Max já tinha feito este tipo de lançamento antes. Ele pega o Lumio, que, para os Sharks naquele momento, é apenas um livro. À medida que ele o abre, algo dramaticamente, revela-se que o livro é uma luz. Os tubarões estão encantados. Ele segura a luz perto do peito, abriu 360 graus, por isso ilumina o seu rosto.

Max explica as diferentes formas como se pode usar a luz. Pode colocá-la sobre a mesa para criar alguma luz ambiente numa sala, pode abri-la para que fique direita, pode usá-la para iluminação focada, direccional para tarefas como leitura, ou se tiver várias luzes Lumio, pode juntá-las.

Max dá amostras de luzes a cada um dos Sharks, todos eles estão impressionados, e Robert parece ser o mais entusiasmado com o produto.

Correcto do taco, Kevin diz que está interessado, e ele oferece um negócio único. Basicamente, com Max procurando por $250k por 8%, ele está valorizando sua empresa em torno de $3 milhões. O negócio de Kevin valoriza a empresa em dobro, $6 milhões.

O que se ganha é uma luta de tubarões, na qual algo notável acontece: cada tubarão do painel faz uma oferta ao Max. Todos os investidores têm a certeza de que este produto vai ser um sucesso. Mark até menciona que, uma vez que o episódio seja transmitido, ele vai receber um impulso considerável nos pedidos e pergunta se Max e a empresa vão estar preparados para esse boom. Não há dúvida que eles têm um produto de sucesso diante deles.

Cada oferta tem seus próprios méritos. A oferta do Kevin valoriza de longe a empresa como a mais alta. Mark oferece o dobro do pedido inicial; ele quer contribuir com $500k por 16% da empresa. Daymond faz um dos lançamentos mais emocionantes, oferecendo $750k por 20% da empresa. O bônus do acordo de Daymond é que ele inclui $10 milhões de crédito. De fato, parece que Daymond é o corredor da frente, embora o negócio de Mark seja competitivo, e sua especialidade é e-commerce.

As coisas estão no ar até o final, quando Robert aumenta sua oferta. Inicialmente, Robert ofereceu os $250k solicitados, mas por 2% a mais de equidade do que Max tinha previsto. Após alguma consideração, e ouvindo o que os outros Sharks tinham a dizer, Robert adiciona $100k ao seu negócio, não pedindo equidade adicional. Ele está oferecendo $350k por uma participação de 10%.

Após alguma reflexão cuidadosa, Max decide fazer uma parceria com Robert. Os dois parecem ambos entusiasmados com o negócio. Os dois se abraçam, e Robert continua a sentar-se e brincar com a luz como se fosse uma criança.

Lumio After Shark Tank

Max revelou, após receber o investimento, que estava ainda mais satisfeito, uma vez que Robert tinha sido a sua melhor escolha para trabalhar. Surpreendentemente, e parece que Mark Cuban tinha toda a razão, no rescaldo imediato da exibição, foram feitas 3.000 encomendas de luzes Lumio. “Rescaldo imediato” significa cerca de 15 minutos após a exibição. As vendas aumentaram drasticamente a partir daí.

Lumio encontra-se em numerosas publicações desde o aparecimento do Shark Tank. Lugares como o Wall Street Journal e o GQ. O produto tornou-se internacional, não se limitando apenas aos Estados Unidos, e o show sem dúvida ajudou a criar um apelo mais amplo.

Max adotou uma abordagem interessante de marketing e distribuição. Ele sabia que o interesse em seu produto continuaria a crescer, e decidiu que seria melhor para a imagem e percepção do produto se ele evitasse distribuidores significativos. Talvez esta seja uma das razões pelas quais ele conseguiu manter o preço em 200 dólares e ainda ser capaz de vender grandes quantidades de estoque.

Em termos do próprio lançamento, Max diz que não ensaiou; ele não precisava ensaiar. Ele conhecia bem o seu produto e sabia exactamente o que os Sharks precisavam de saber. Funcionou, e o Lumio continua com sucesso até hoje.

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