Sembra uno dei libri più unici che tu abbia mai visto. Tuttavia, Lumio non è affatto un libro – è una luce! Infatti, Lumio è una delle luci più versatili disponibili.

Lumio ha la forma di un libro e ha le stesse dimensioni familiari di un libro, ma ogni pagina genera un po’ più luce. È possibile aprire il libro a 360 gradi per ottenere la massima copertura, che illuminerà una stanza con una vibrazione fioca e calmante. Per un po’ meno soldi, è possibile ottenere il mini Lumio. Entrambi si caricano con una micro USB.

Max Gunawan è il fondatore di Lumio. La sua idea era di fare prodotti funzionali ed esteticamente piacevoli. Il background di Max nell’architettura lo ha reso molto interessato al design, e lo si può vedere riflesso nel prodotto Lumio.

Quello che è così sorprendente del Lumio è che prende un’idea così semplice e la rende così vendibile semplicemente basandosi sul suo design e sulla sua funzione. Voglio dire, dopo tutto è solo una luce. Ma, come Mark Cuban stesso ha detto, “È la luce più cool che abbia mai visto.”

Max ha costruito un prodotto (e una società) che è dedicato alla qualità. È una delle ragioni per cui la gente è disposta a pagare così tanto per la luce che ha inventato. La luce originale standard viene venduta per 200 dollari. Forse gli Sharks hanno visto parte di quel potenziale quando Max ha fatto loro visita nel Tank.

Lumio su Shark Tank

Shark Tank Stagione 6 Episodio 15

Max ha una persona carismatica, che è stata immediatamente evidente quando è uscito di fronte agli Sharks. Ha sempre un sorriso sul suo volto, ma si è rivolto ai potenziali investitori in modo diretto. Stava cercando un investimento di 250.000 dollari per l’8% della società. Gli Sharks erano interessati a vedere in cosa avrebbero investito.

La rivelazione è molto ben fatta; Max aveva già fatto questo tipo di presentazione prima. Prende il Lumio, che, per gli Sharks in quel momento, è solo un libro. Mentre lo apre, in modo un po’ drammatico, si scopre che il libro è una luce. Gli squali sono contenti. Tiene la luce vicino al petto, aperta a 360 gradi, così gli illumina il viso.

Max spiega i diversi modi in cui si può usare la luce. Puoi metterla piatta sul tavolo per creare un po’ di luce ambientale in una stanza, puoi aprirla per farla stare in piedi, puoi usarla per un’illuminazione focalizzata e direzionale per compiti come la lettura, o se hai più luci Lumio, puoi metterle insieme.

Max dà delle luci campione a ciascuno degli Sharks, tutti sono impressionati, e Robert sembra il più entusiasta del prodotto.

Da subito, Kevin dice che è interessato, e offre un accordo unico. Fondamentalmente, con Max che cerca 250.000 dollari per l’8%, sta valutando la sua azienda intorno ai 3 milioni di dollari. L’accordo di Kevin valuta l’azienda al doppio, 6 milioni di dollari.

Ciò che ne consegue è una lotta tra squali, in cui accade qualcosa di notevole: ogni singolo squalo del panel fa un’offerta a Max. Tutti gli investitori sono certi che questo prodotto sarà un successo. Mark accenna addirittura al fatto che, una volta che l’episodio andrà in onda, riceverà un notevole incremento di ordini e chiede se Max e l’azienda saranno preparati per quel boom. Non c’è dubbio che hanno un prodotto di successo davanti a loro.

Ogni offerta ha i suoi meriti. L’offerta di Kevin valorizza di gran lunga l’azienda. Mark offre il doppio della richiesta iniziale; vuole contribuire con 500 mila dollari per il 16% della società. Daymond fa una delle offerte più eccitanti, offrendo $750k per il 20% della società. Il bonus dell’accordo di Daymond è che include 10 milioni di dollari di credito. In effetti, sembra che Daymond sia il favorito, anche se l’accordo di Mark è competitivo, e la sua specialità è l’e-commerce.

Le cose rimangono in sospeso fino alla fine, quando Robert aumenta la sua offerta. Inizialmente, Robert ha offerto i 250.000 dollari richiesti, ma per il 2% in più di equità di quanto Max avesse previsto. Dopo qualche considerazione, e dopo aver ascoltato ciò che gli altri Sharks avevano da dire, Robert aggiunge $100k al suo accordo, senza richiedere ulteriore capitale. Offre $350k per una quota del 10%.

Dopo qualche attenta riflessione, Max decide di associarsi con Robert. Entrambi sembrano entusiasti dell’accordo. I due si abbracciano, e Robert procede a sedersi e giocare con la luce come se fosse un bambino.

Lumio dopo Shark Tank

Max ha rivelato dopo aver ricevuto l’investimento che era ancora più soddisfatto dal momento che Robert era stata la sua prima scelta per lavorare con lui. Sorprendentemente, e sembra che Mark Cuban avesse ragione, nell’immediato dopo la messa in onda dello show, 3.000 ordini sono stati fatti per le luci Lumio. ‘Immediatamente dopo’ significa circa 15 minuti dopo la messa in onda. Le vendite sono aumentate drammaticamente da lì.

Lumio si è trovato in numerose pubblicazioni dopo l’apparizione di Shark Tank. Posti come il Wall Street Journal e GQ. Il prodotto è diventato internazionale, non limitato ai soli Stati Uniti, e lo show ha senza dubbio contribuito a creare un appello più ampio.

Max ha avuto un approccio interessante al marketing e alla distribuzione. Sapeva che l’interesse per il suo prodotto avrebbe continuato a crescere, e decise che sarebbe stato meglio per l’immagine e la percezione del prodotto se avesse evitato distributori importanti. Forse questo è uno dei motivi per cui è riuscito a mantenere il prezzo a 200 dollari e ad essere ancora in grado di vendere enormi quantità di scorte.

Per quanto riguarda il lancio in sé, Max dice di non aver fatto prove; non ne aveva bisogno. Conosceva bene il suo prodotto e sapeva esattamente ciò che gli Sharks avevano bisogno di sapere. Ha funzionato, e Lumio continua ad avere successo fino ad oggi.

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