Le aziende di lead generation forniscono alla vostra azienda i lead caldi di cui avete bisogno per acquisire nuovi clienti, liberando il vostro tempo da dedicare ad altri compiti, come lo sviluppo del prodotto o il controllo della qualità. Al contrario, potreste raddoppiare il numero di nuovi lead, facendo affari in tandem con i lead forniti dalle società di generazione. L’espansione del business è direttamente correlata al trovare nuovi clienti e renderli felici, e il tempo libero guadagnato per riallocare il tempo su queste attività è ciò che rende la lead generation così potente.
Immagina di iniziare il lunedì mattina con 10 contatti di vendita caldi che aspettano nella tua casella di posta. C’è un modo più produttivo di iniziare la settimana lavorativa, in relazione all’espansione di un business? Probabilmente no.
La generazione di lead non è una nuova forma di acquisizione di un business, ma le tendenze del business e le necessità di tempo hanno trovato un modo migliore per ottenere nuovi clienti. Piuttosto che stare seduti al tavolo di una fiera per ore e ore, o allestire un display nella speranza che i consumatori mirati completino un modulo, è possibile avere lead generati e inviati a voi utilizzando la tecnologia disponibile, il tutto mentre potete dirigere il vostro tempo altrove.
Cercare lead richiede tempo. La generazione di lead libera del tempo sostanziale, il tutto mantenendo le stesse (se non di più) opportunità di reddito.
Come funziona?
Alcune agenzie sono specializzate nel fornire lead qualificati alle aziende. Il processo di generazione di lead è in realtà molto facile – ma, come la maggior parte delle cose facili, difficile da fare bene.
In primo luogo, un’agenzia sviluppa un sito web o partner con siti web su cui promuovono e pubblicizzano il tuo prodotto o servizio. Un consumatore trova queste directory o siti informativi, poi si spera che completi un modulo di richiesta di preventivo online. Le informazioni dell’acquirente vengono verificate e abbinate ai fornitori appropriati. Questi lead abbinati, con le informazioni di contatto complete e i requisiti di acquisto, vengono poi inviati via e-mail ai prospettori e ad altre persone potenzialmente coinvolte nel processo di vendita.
Quali industrie commerciali usano la Lead Generation?
La lead generation potrebbe teoricamente funzionare per qualsiasi attività, ma le aziende che utilizzano più spesso questo tipo di marketing sono le agenzie di assicurazione, le istituzioni educative, le intermediazioni immobiliari, i fornitori di uffici e i negozi di mobili. Le tendenze mostrano che la lead generation continuerà a crescere, specialmente per le imprese orientate ai servizi.
Perché usare questo metodo?
La lead generation è un vantaggio sia per l’acquirente che per il venditore. Gli acquirenti possono richiedere informazioni da diverse aziende che offrono il prodotto o il servizio che stanno cercando, poi il venditore ha l’opportunità di fare il suo lancio alle persone che hanno dato il loro permesso. Questi sono alcuni dei lead più caldi. I tassi di conversione sui lead ricevuti in questo modo hanno generalmente un tasso di successo molto più alto rispetto ai contatti a freddo.
La lead generation è diventata popolare tra le aziende perché permette a un’azienda di:
- Determinare i prezzi su una base per lead
- Scegliere il prodotto o il servizio che desiderano offrire
- Selezionare l’area geografica in cui l’azienda è interessata
- Engere in un più stretto,
- Controllare il numero di lead che un’azienda desidera ricevere al mese, il che aiuta a stabilire il budget)
- Pagare solo per i lead ricevuti
Quanto costa?
La generazione di lead può essere estremamente conveniente. I lead variano nel prezzo e nella qualità, ovunque da $25 a $500 per lead. Il prezzo di solito dipende dalla difficoltà di acquisizione del lead. Più facile è la fonte, più basso è il prezzo. Di solito, i lead di qualità superiore producono tassi di conversione più alti, giustificando così il loro prezzo gonfiato.
Le agenzie che offrono la generazione di lead spesso addebitano una tassa di installazione o di manutenzione che può variare tra 200 e 1.000 dollari all’anno. Puoi sempre tentare di contrattare questo tasso verso il basso se hai intenzione di fare affari sostanziali con un’agenzia.
Ci sono degli svantaggi nel reperire lead con un’azienda?
Mentre la generazione di lead può avere successo nel tamburellare il business, bisogna diffidare delle agenzie di lead disdicevoli che hanno adottato pratiche non etiche. Quando acquisti dei lead, non hai il controllo su quanti fornitori ricevono lo stesso lead. Inoltre non sai quanto siano accurate le informazioni.
Alcune agenzie di lead vendono “lead spazzatura”, ovvero lead che contengono informazioni false o imprecise. Un lead è davvero buono solo come l’agenzia che lo vende. I lead possono anche diventare costosi, e se ti affidi solo alle agenzie di lead per fornirteli, questo può colpire duramente il tuo budget di marketing.
Utilizzare un’agenzia di lead rispettabile per l’acquisto di lead può certamente aiutarti a far crescere il tuo business, specialmente nella fase di avvio, ma non trascurare di elaborare una strategia per generare i tuoi lead.
La generazione di lead è giusta per te?
Se la tua agenda è vuota e hai bisogno di affari velocemente, puoi far crescere il tuo business velocemente attraverso la generazione di lead, anche se ad un prezzo. È un po’ una scommessa, ed è per questo che scegliere con cura i tuoi target demografici è vitale.
La lead generation può essere un modo semplice per aumentare il tuo ritorno sull’investimento ed espandere notevolmente la tua base clienti. Approcciati come faresti con qualsiasi altro sforzo pubblicitario: metti da parte un budget ragionevole per testarlo e vedere se funziona per il tuo business. La chiave per avere successo nella lead generation è rispolverare le tue abilità di vendita e di marketing in modo che i lead che ricevi convertano ad un alto tasso di vendita. Non provate ad avvicinarvi a questo metodo di marketing senza la capacità di seguire e chiudere la vendita.
Anche se costruire la relazione organicamente è sempre meglio, se vi trovate in cerca di nuovi affari, la lead generation può essere un modo eccezionale per guadagnare ed espandersi.