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Come fa Snapchat a fare soldi? Una rapida panoramica per i marketer

Come Snapchat si prepara per la sua IPO e la sua base di utenti continua a crescere, l’applicazione mobile di 5 anni fa ha lanciato un flusso costante di nuove funzionalità destinate ad attrarre sia gli utenti che gli inserzionisti. Queste innovazioni hanno spianato la strada alla monetizzazione – le ultime stime prevedono che Snapchat guadagnerà quasi $1B in entrate il prossimo anno.

Con la loro IPO incombente e la crescita degli utenti che continua a salire alle stelle, Snapchat ora deve costruire e continuare a perfezionare il modo in cui monetizza. Come ha fatto Snapchat a tracciare il proprio percorso per fare soldi? I vari annunci video di Snapchat e altre pubblicità native sono stati i principali motori di reddito fino ad oggi. Con questa serie unica di opzioni pubblicitarie, Snapchat ha già guadagnato una trazione significativa con i commercianti.

Panoramica sulla monetizzazione di Snapchat

CEO Evan Spiegel ha recentemente descritto il business come composto da tre parti: Fotocamera, Contenuto e Comunicazione. Snapchat ha senza dubbio dato priorità alle prime due aree con caratteristiche dell’app come Geofilters, Lenses, Snap Ads e Snap to Unlock ads. Comunicazioni, d’altra parte, è ancora un territorio inesplorato quando si tratta di monetizzazione Snapchat.

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Di seguito, forniremo maggiori dettagli su ognuno di questi tre, compreso un conciso tariffario (vedi sotto) e come le caratteristiche chiave dell’app sono state progettate e modificate per soddisfare le esigenze degli inserzionisti.

Snapchat fa soldi con le funzioni “Camera-Related”

Snapchat ha investito in due funzioni della app che aumentano la cattura e l’elaborazione delle immagini:

1. I geofiltri sono sovrapposizioni grafiche disponibili sia per le foto che per i video e si attivano quando gli utenti si trovano in determinati luoghi geofiltrati. Questi overlay in genere trasmettono qualcosa di specifico sul dove e quando di uno Snap (di solito un evento o una location).

Samsung, Spotify, e GW2-Sponsored Geofilters at SXSW via Adweek

Geofilters è diventato disponibile per gli inserzionisti nel giugno 2015 quando i marketers sono stati in grado di fornire agli utenti filtri unici e di marca. Più tardi, nel febbraio 2016, è stato rilasciato Geofilters “On-Demand”, che ha dato agli utenti e ai marchi la possibilità di progettare e acquistare i propri Geofilters. I Geofiltri a pagamento hanno un prezzo basato sulla metratura dell’area geofiltro.

2. Le lenti sono state lanciate nel settembre 2015 e hanno immediatamente attirato un pubblico impegnato ossessionato dalla condivisione dei loro selfie aumentati. Sono state descritte da Snapchat come uno strumento per consentire il “tempo di gioco”. Sono spesso indicati come “filtri”, ma si distinguono dai Geofiltri in quanto non sono geo-attivati.

The Peanuts Movie Sponsored Lens via Marketing Land

Poco dopo il lancio è arrivata la prima lente sponsorizzata per The Peanuts Movie. Taco Bell ha poi condotto una campagna Sponsored Lens per il Cinco de Mayo che ha prodotto 224 milioni di visualizzazioni in un giorno. Questi sono tra i prodotti pubblicitari più costosi di Snapchat, costando da qualche parte tra $ 450K e $ 750K al giorno.

E infine, più recentemente, Spectacles rappresenta la prima incursione di Snapchat nell’hardware. Il dispositivo permette a chi lo indossa di registrare video di 10 secondi che vengono condivisi direttamente su Snapchat. I video sono registrati in un nuovo formato a 115 gradi e vengono automaticamente caricati sull’app entro pochi secondi dalla cattura.

Gli occhiali sono disponibili ora (tramite “Snapbots”) e sono al dettaglio per $129.

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Snapchat fa anche soldi dai video pubblicitari

Oltre 10 miliardi di visualizzazioni video hanno luogo su Snapchat ogni giorno. A partire da maggio, questo conteggio supera sia quello di Youtube che quello di Facebook.

Non c’è bisogno di dire che l’offerta di annunci video mobile di Snapchat, Snap Ads, è il prodotto pubblicitario più popolare. Il formato può essere descritto come un video verticale che è lungo fino a 10 secondi e che gli utenti possono scorrere verso l’alto per visualizzare versioni più lunghe.

Comcast, PS4, Google, Walmart, e Amazon Snap Ads

I prezzi sono su base CPM ($0.02 per 1K visualizzazioni). Con oltre 10-20 milioni di Snapchatters che si impegnano con le Live Stories ogni giorno, le campagne Snap Ad costano agli inserzionisti ovunque tra $100K e $500K.

Snapchat ha anche recentemente svelato gli annunci “Snap to Unlock”, che offrono contenuti esclusivi a coloro che scansionano i codici Snap che appaiono all’aperto e altrove. Universal Pictures è stata tra i primi a sperimentare questo nuovo prodotto pubblicitario nelle loro promozioni per La ragazza del treno:

Nel gennaio 2015, il lancio di Discover ha fornito agli inserzionisti la possibilità di includere i loro annunci nella storia quotidiana di una pubblicazione. Da allora è stata una delle caratteristiche più scrutinate di Snapchat. Ha subito una serie di iterazioni dal lancio, tra cui un cambiamento nel modo in cui gli annunci sono stati venduti. Gli inserzionisti hanno la possibilità di acquistare l’acquisizione completa delle storie quotidiane. Dato che il contenuto Discover è altamente curato e trafficato, queste acquisizioni possono costare fino a $250K-$500K.

Gli annunci video di Snapchat sono diventati una tale priorità che i marchi più innovativi hanno iniziato a creare annunci specifici per il formato dello schermo verticale.

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Snapchat deve ancora affrontare completamente le comunicazioni

Una delle grandi incognite che ancora rimangono è se e come Snapchat migliorerà ulteriormente le comunicazioni bidirezionali all’interno dell’app. L’app è stata costruita per la messaggistica one-to-one, ma non alla scala richiesta per qualcosa come un programma di servizio clienti aziendale. Mentre Facebook Messenger, Twitter e altre piattaforme hanno lanciato funzioni per aumentare le comunicazioni con i clienti, gli esperimenti su Snapchat sono stati pochi e lontani tra loro.

Come Snapchat fa soldi: Advertising Rate Sheet

Ultimi sviluppi su come Snapchat farà soldi

A giugno, Snapchat ha introdotto una serie di nuove caratteristiche tra cui una lista continua di partner di agenzie creative verificate. Più notevole è stato l’annuncio di Snapchat Partners, un’API che consente l’accesso alle interfacce programmatiche, che dovrebbe facilitare notevolmente la strada per l’acquisto di annunci sulla piattaforma.

E più recentemente, i rapporti di una recente presentazione degli inserzionisti mostrano che Snapchat sta pesantemente spingendo Snap To Unlock ads e Live Stories. Il passo complessivo per gli inserzionisti è che l’azienda è impegnata a facilitare connessioni più profonde e significative con il pubblico. Ad oggi, questa strategia sembra funzionare bene.

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