Az egyik legegyedibb könyvnek tűnik, amit valaha is látni fogsz. A Lumio azonban egyáltalán nem könyv – ez egy lámpa! Valójában a Lumio az egyik legsokoldalúbban felhasználható lámpa.
A Lumio olyan alakú, mint egy könyv, és ugyanazokkal a megszokott méretekkel rendelkezik, mint egy könyv, de minden egyes oldal egy kicsit több fényt generál. A könyvet 360 fokban kinyithatja, hogy a legnagyobb lefedettséget érje el, ami halvány és nyugtató hangulattal világítja meg a szobát. Kicsit kevesebb pénzért a mini Lumio is beszerezhető. Mindkettő micro USB-vel tölthető.
Max Gunawan a Lumio alapítója. Az ő ötlete az volt, hogy funkcionális és esztétikailag tetszetős termékeket készítsen. Max építészmérnöki múltja miatt nagyon érdekli a dizájn, és ez tükröződik a Lumio termékben is.
A Lumio-ban az a csodálatos, hogy egy ilyen egyszerű ötletet vesz alapul, és egyszerűen a dizájn és a funkció alapján teszi piacképessé. Úgy értem, végül is ez csak egy lámpa. De ahogy maga Mark Cuban mondta: “Ez a legmenőbb lámpa, amit valaha láttam.”
Max olyan terméket (és céget) épített, amely elkötelezett a minőség iránt. Ez az egyik oka annak, hogy az emberek hajlandóak annyit fizetni az általa feltalált lámpáért, amennyit fizetnek. A szabványos, eredeti lámpát 200 dollárért árulják. Talán a Cápák meglátták ennek a potenciálnak egy részét, amikor Max meglátogatta őket a Cápatankban.
Lumio a Shark Tankban
Shark Tank 6. évad 15. rész
Max karizmatikus személyiség, ami azonnal megmutatkozott, amikor kisétált a Cápák elé. Mindig mosolygott, de a potenciális befektetőkhöz egyenesen szólt. Egy 250 000 dolláros befektetést keresett a cég 8%-áért. A Cápákat érdekelte, hogy mibe fektetnének be.
A leleplezés nagyon jól sikerült; Max már korábban is tartott ilyen típusú pitchet. Felkapja a Lumio-t, ami a Cápák számára ebben a pillanatban csak egy könyv. Ahogy kinyitja, kissé drámaian, kiderül, hogy a könyv egy fény. A Cápák el vannak ragadtatva. A fényt a mellkasához közel tartja, 360 fokban kinyitva, így világítja meg az arcát.
Max elmagyarázza, milyen különböző módon lehet használni a fényt. Lehet laposan az asztalra tenni, hogy egy kis környezeti fényt teremtsen a szobában, lehet kinyitni, hogy függőlegesen álljon, lehet használni fókuszált, irányított megvilágításra olyan feladatokhoz, mint például az olvasás, vagy ha több Lumio lámpád van, akkor össze is rakhatod őket.
Max mindegyik Cápának ad mintalámpát, mindegyikük le van nyűgözve, és úgy tűnik, Robert a legizgatottabb a termék miatt.
Erre Kevin azonnal azt mondja, hogy érdekli, és egy egyedülálló üzletet ajánl. Alapvetően, mivel Max 250 ezer dollárt keres 8%-ért, a cégét 3 millió dollár körül értékeli. Kevin ajánlata ennek duplájára, 6 millió dollárra értékeli a céget.
Ezután egy cápaharc következik, amelyben valami figyelemre méltó dolog történik: a panel minden egyes cápája ajánlatot tesz Maxnek. Minden befektető biztos benne, hogy ez a termék sikeres lesz. Mark még azt is megemlíti, hogy amint az epizód adásba kerül, jelentősen megugrik a megrendelések száma, és megkérdezi, hogy Max és a cég fel lesz-e készülve erre a boomra. Nem kétséges, hogy egy sikeres termék áll előttük.
Minden ajánlatnak megvannak a maga érdemei. Kevin ajánlata értékeli a céget messze a legmagasabbra. Mark az eredeti kérés dupláját kínálja; 500 ezer dollárral akar hozzájárulni a vállalat 16%-áért. Daymond teszi az egyik legizgalmasabb ajánlatot, 750 ezer dollárt kínál a cég 20%-áért. Daymond ajánlatának bónusza, hogy 10 millió dollár hitelt is tartalmaz. Valóban úgy tűnik, hogy Daymond a befutó, bár Mark ajánlata versenyképes, és az ő specialitása az e-kereskedelem.
A dolgok a levegőben lógnak egészen a legvégéig, amikor Robert növeli az ajánlatát. Eredetileg Robert a kért 250 ezer dollárt ajánlotta, de 2%-kal több tőkét, mint amire Max számított. Némi mérlegelés után, és meghallgatva a többi cápa véleményét, Robert 100 ezer dollárt tesz hozzá az ajánlatához, és nem kér további saját tőkét. Így 350 ezer dollárt kínál 10%-os részesedésért.
Max némi megfontolás után úgy dönt, hogy társul Roberthez. Mindketten izgatottnak tűnnek az üzlet miatt. Megölelik egymást, Robert pedig leül, és úgy játszik a lámpával, mint egy kisgyerek.
Lumio After Shark Tank
Max a befektetés átvétele után elárulta, hogy még elégedettebb, hiszen Robert volt az első számú választása a közös munkára. Meglepő módon – és úgy tűnik, Mark Cubannek teljesen igaza volt – közvetlenül a műsor sugárzása után 3000 megrendelés érkezett a Lumio lámpákra. Az “azonnal” azt jelenti, hogy körülbelül 15 perccel az adás után. Az eladások ettől kezdve drámaian megnőttek.
A Lumio a Shark Tank megjelenése óta számos kiadványban szerepelt. Olyan helyeken, mint a Wall Street Journal és a GQ. A termék nemzetközivé vált, nem korlátozódik csak az Egyesült Államokra, és a műsor kétségtelenül segített a szélesebb körű vonzerő megteremtésében.
A Max érdekes megközelítést alkalmazott a marketing és a forgalmazás terén. Tudta, hogy a terméke iránti érdeklődés tovább fog nőni, és úgy döntött, hogy jobb lesz a termék imázsának és megítélésének, ha elkerüli a jelentős forgalmazókat. Talán ez az egyik oka annak, hogy sikerült 200 dolláron tartania az árat, és még mindig hatalmas mennyiségű készletet tudott eladni.
Maga a bemutatót illetően Max azt mondja, hogy nem próbált; nem is volt rá szüksége. Jól ismerte a termékét, és pontosan tudta, hogy a Sharksnak mire van szüksége. Ez működött, és a Lumio a mai napig sikeres.
Kizáró nyilatkozat: A cikkben szereplő információk szigorúan tájékoztató jellegűek; az INSIGNIA SEO nem áll kapcsolatban a Lumio-val, a SharkTankkel vagy bármelyik leányvállalatával.