A leadgeneráló cégek ellátják vállalatát az új ügyfelek megszerzéséhez szükséges forró leadekkel, miközben felszabadul az Ön ideje, amelyet más feladatokra, például termékfejlesztésre vagy minőségbiztosításra fordíthat. Megfordítva, Ön megduplázhatja az új leadek számát, és a generáló cégek által biztosított leadekkel együtt dobolhat az üzletért. Az üzlet bővülése közvetlenül összefügg az új ügyfelek megtalálásával és boldoggá tételével, és az ezekre a feladatokra fordítható szabadidő az, ami a leadgenerálást olyan hatékonnyá teszi.
Képzelje el, hogy hétfő reggel 10 forró értékesítési lead várja a postaládájában. Van ennél produktívabb módja a munkahét kezdetének az üzlet bővítésével kapcsolatban? Valószínűleg nem.
A leadgenerálás nem új formája az üzletszerzésnek, de az üzleti trendek és az időszükséglet jobb módot talált az új ügyfelek megszerzésére. Ahelyett, hogy órákig ülne egy kiállítási asztalnál, vagy felállítana egy kijelzőt annak reményében, hogy a célzott fogyasztók kitöltenek egy űrlapot, a rendelkezésre álló technológia segítségével leadeket generálhat és küldhet Önnek, miközben Ön máshová irányíthatja az idejét.
A leadek megtalálása időigényes. A leadgenerálás jelentős időt szabadít fel, mindezt úgy, hogy közben ugyanazok (ha nem több) bevételi lehetőségek maradnak meg.
Hogyan működik?
Egyik ügynökség arra szakosodott, hogy minősített leadeket biztosítson a vállalkozásoknak. A leadgenerálás folyamata valójában nagyon egyszerű – de mint a legtöbb könnyű dolgot, nehéz jól csinálni.
Először is, egy ügynökség kifejleszt egy weboldalt, vagy olyan weboldalakkal működik együtt, amelyeken népszerűsíti és reklámozza az Ön termékét vagy szolgáltatását. A fogyasztó megtalálja ezeket a címtárakat vagy információs oldalakat, majd remélhetőleg kitölti az online ajánlatkérő űrlapot. A vevő adatait ellenőrzik, és összevetik a megfelelő szolgáltatókkal. Ezeket a teljes elérhetőségi adatokkal és vásárlási követelményekkel ellátott, megfeleltetett leadeket ezután e-mailben elküldik az érdeklődőknek és más, az értékesítési folyamatban potenciálisan részt vevő személyeknek.
Milyen üzleti iparágak használják a leadgenerálást?
A leadgenerálás elméletileg bármilyen vállalkozás számára működhet, de az ilyen típusú marketinget leggyakrabban alkalmazó cégek közé tartoznak a biztosítási ügynökségek, oktatási intézmények, ingatlanközvetítők, irodaszállítók és bútorboltok. A trendek azt mutatják, hogy a leadgenerálás továbbra is növekedni fog, különösen a szolgáltatásorientált vállalkozások esetében.
Miért érdemes ezt a módszert használni?
A leadgenerálás mind a vevő, mind az eladó számára előnyös. A vevők több olyan vállalkozástól is információt kérhetnek, amelyek az általuk keresett terméket vagy szolgáltatást kínálják, majd az eladó lehetőséget kap arra, hogy az engedélyt adó embereknek bemutatkozhasson. Ezek a legforróbb leadek közé tartoznak. Az ilyen módon kapott leadek konverziós aránya általában sokkal magasabb, mint a hideg kapcsolatfelvételeké.
A leadgenerálás azért vált népszerűvé a vállalkozások körében, mert lehetővé teszi a vállalkozás számára, hogy:
- meghatározza az árképzést vezetésenkénti alapon
- kiválaszthatja a terméket vagy szolgáltatást, amelyet kínálni kíván
- kiválaszthatja azt a földrajzi területet, amelyben a vállalkozás érdekelt
- szorosabb, hatékonyabb demográfiai célzást
- Szabályozhatja a vállalkozás által havonta kapni kívánt leadek számát, ami segíti a költségvetés tervezését)
- Kizárólag a kapott leadekért fizet
Mennyibe kerül?
A leadgenerálás rendkívül költséghatékony lehet. A leadek ára és minősége 25 és 500 dollár között mozog vezetésenként. Az árképzés általában a lead megszerzésének nehézségétől függ. Minél könnyebb a forrásszerzés, annál alacsonyabb az ár. Általában a jobb minőségű leadek magasabb konverziós arányt eredményeznek, így indokolják a magasabb árcédulát.
A leadgenerálást kínáló ügynökségek gyakran felszámolnak egy beállítási vagy karbantartási díjat, amely évi 200 és 1000 dollár között mozoghat. Ezt a díjat mindig megpróbálhatja lealkudni, ha azt tervezi, hogy jelentős üzletet köt egy ügynökséggel.
Vannak hátrányai annak, ha egy céggel szerzi be a leadeket?
Míg a leadgenerálás sikeres lehet az üzletszerzésben, óvakodjon a tisztességtelen leadügynökségektől, amelyek etikátlan gyakorlatokat alkalmaznak. Amikor leadeket vásárol, nincs befolyása arra, hogy hány szolgáltató kapja meg ugyanazt a leadet. Azt sem tudhatja, hogy mennyire pontosak az információk.
Egyes leadügynökségek “szemét leadeket”, azaz hamis vagy pontatlan információkat tartalmazó leadeket árulnak. Egy lead valójában csak annyira jó, mint az azt értékesítő lead ügynökség. A leadek költségesek is lehetnek, és ha csak a leadügynökségekre támaszkodik a leadek biztosításában, akkor ez keményen érintheti a marketingköltségvetését.
Egy jó hírű lead ügynökség használata a leadek beszerzéséhez minden bizonnyal segíthet vállalkozásának növekedésében, különösen a kezdeti fázisban, de ne hanyagolja el a saját leadek generálására vonatkozó stratégia kidolgozását.
A leadgenerálás megfelelő Önnek?
Ha a naptára üres, és gyorsan szüksége van üzletre, a leadgenerálással gyorsan növelheti vállalkozását, bár ennek ára van. Ez némileg kockázatos, ezért a célzott demográfiai célcsoportok gondos megválasztása létfontosságú.
A leadgenerálás egyszerű módja lehet a befektetés megtérülésének növelésének és ügyfélkörének jelentős bővítésének. Ugyanúgy közelítsen hozzá, mint bármely más hirdetési vállalkozáshoz: különítsen el egy ésszerű költségvetést, hogy kipróbálhassa, beválik-e a vállalkozásának. A leadgenerálás sikerének kulcsa az, hogy felfrissítse értékesítési és marketingkészségeit, hogy a kapott leadek magas értékesítési arányban konvertálódjanak. Ne próbálja megközelíteni ezt a marketingmódszert anélkül, hogy képes lenne nyomon követni és lezárni az eladást.
Bár a kapcsolat kiépítése szervesen mindig jobb, ha úgy találja magát, hogy új üzletre van szüksége, a leadgenerálás kivételes módja lehet a profitszerzésnek és a bővítésnek.