Ezpzpz Before Shark Tank
Necessidade é a mãe da invenção, como Platão tão corretamente apontou, e uma necessidade de alguma ordem na hora da refeição, ajudada por seus maridos aumentando a frustração, levou Lindsey Laurain de Parker, Colorado, a inventar seu próprio produto de alimentação amigável para crianças.
Durante uma típica hora de refeição familiar em 2014, quando seus filhos gêmeos de três anos de idade e seu irmão de cinco anos de idade estavam alegremente engessando cada superfície exposta com uma variedade de alimentos, o marido Brad se perguntava frustrado por que alguém não podia inventar algo para aliviar a bagunça da hora da refeição das crianças pequenas. Lindsay fez algumas pesquisas e procurou um produto assim, mas quando percebeu que nada do tipo estava disponível para os consumidores, decidiu inventar um.
Em questão de meses, Lindsay tinha desenvolvido um tapete de silicone e um produto combinado em tigela que podia colar, sem qualquer tipo de adesivo ou resíduo em superfícies planas, e ela chamou a invenção de ‘O tapete Feliz’. A inspiração original para a idéia só ocorreu em março de 2014, mas em setembro daquele ano, após uma bem sucedida campanha Kickstarter que havia alcançado mais do dobro da meta original de financiamento de $35.000, a mãe empreendedora foi capaz de desistir de seu trabalho corporativo e lançou o negócio Ezpz.
A mãe apresentou seu novo produto revolucionário na ABC Kids Expo em Las Vegas naquele ano, e o Tapete Feliz recebeu uma recepção positiva. Ela fez rede com o ‘baby gear guy’ Jamie Grayson de Nova York e encontrou muitos clientes interessados em seu produto inovador.
Vendas correram bem, e ela logo esteve em contato com distribuidores internacionais que poderiam potencialmente vender milhões de unidades, mas ela precisaria de financiamento para impulsionar as operações logísticas e a capacidade de produção, a fim de cumprir os cronogramas dos distribuidores. Para conseguir o financiamento, ela pediu para aparecer no Shark Tank. A sua candidatura foi aceite e apresentou a sua proposta aos tubarões em meados de 2015.
Ezpzpz no Shark Tank
A aparição da Lindsay no programa foi ao ar no início de 2016 e tudo parecia estar a correr bem até ela completar a sua primeira frase. A empresária da Ezpz se apresentou e anunciou que estava oferecendo uma participação de 5% no seu negócio, em troca de um enorme investimento de um milhão de dólares.
‘Uau’ disse Robert Herjavec, enquanto Mark Cuban gritou ‘Maldição’. Kevin O’Leary comentou ‘Bem, obrigado por ter vindo’ para deixar claro seus sentimentos sobre uma valorização de 20 milhões de dólares.
Não desanimar antes de começar, Lindsay sorriu através da interrupção e lançou em seu lançamento. Ela mostrou aos tubarões um vídeo de seus próprios três bebês desfrutando de um desarrumado café da manhã juntos em casa, a comida estava espalhada alegremente de uma forma determinada que muitos pais iriam reconhecer instantaneamente. Robert comentou: “Seus filhos são uns desmazelados” mas Lindsay revelou que as coisas tinham melhorado desde então. Ela apresentou sua invenção, o Tapete Feliz, aos tubarões, e demonstrou sua impressionante sucção em uma superfície plana. Ela mostrou aos tubarões o segundo vídeo de uma refeição muito mais ordeira e arrumada, com seus filhos usando as Esteiras Felizes. Robert Herjavec gostou do produto e comentou que era inteligente, mas assim que o arremesso terminou ele quis falar sobre números.
Lindsay revelou o tapete Happy Mat retailed por $25, e ela tinha uma margem de lucro de 50% em cada unidade, mas Kevin O’Leary queria informações sobre as vendas, unidades vendidas não margens de lucro. Ele disse a Lindsay que as vendas precisariam ser ‘fenomenais’ para suportar tal avaliação e a empurrou para números.
Lindsay, talvez insensatamente, revelou que ela havia considerado entrar no tanque com uma avaliação cinco vezes maior, ao olhar incrédulo dos tubarões, antes de revelar que as vendas no ano civil anterior haviam sido de US$ 1,2 milhões em vendas brutas.
Kevin não achou isso particularmente fenomenal, ‘É isso?’ ele disse, ‘Vou pagar dezasseis vezes as vendas por um tapete de borracha com uma cara?’ ele continuou, menos que feliz.
Lindsay parecia chocada e ficou temporariamente sem palavras, mas recuperou o suficiente para explicar que tinha estado recentemente na maior convenção de produtos para bebés da Europa. Ela afirmou que seu produto havia recebido uma grande resposta, e havia iniciado discussões com 400 distribuidores internacionais que poderiam facilitar as vendas mundiais do Happy Mat.
Lori perguntou se Lindsay tinha uma patente de seu produto, o empresário admitiu que a patente havia sido solicitada, mas que atualmente estava apenas pendente. Robert interjeitou que ele assumiu que a patente seria concedida, mas Lori balançou a cabeça e afirmou que o processo de patente poderia facilmente se desenvolver de forma diferente do planejado.
As coisas não pareciam boas para Lindsay, e começaram a ficar rapidamente piores para a mãe preocupada do Colorado. Robert perguntou que lucro Lindsay tinha feito com os $1,2 milhões em vendas, ela admitiu que tinha sido apenas 14%, muito longe de sua reivindicação anterior de uma margem de lucro de 50%.
Robert estava incrédulo, ‘Você ganhou $140.000’ ele calculou, antes de perguntar ‘Como você chega a $20 milhões? Lindsay explicou que tinha estimado as vendas projetadas para os próximos cinco anos, e avaliou o negócio com base nesses números.
Robert perguntou se ela podia ver um problema com esse método de cálculo, e um olhar nervoso Lindsay confessou que não conseguia. Robert Herjavec riu da resposta do empresário, algo desconcertante para ela. Ela tentou falar sobre potenciais negócios com distribuidores novamente, mas não estava fazendo nenhum ponto claro.
Kevin O’Leary, geralmente o mais vicioso dos tubarões quando confrontado com uma avaliação desarrazoada parecia perdê-la completamente. Ele apareceu para ver com raiva enquanto dizia ‘Estou tentando ser gentil antes de te eviscerar absolutamente!’.
Even para Kevin, foi uma afirmação forte, e Lindsay ficou visivelmente chocada com sua agressão, ela exclamou ‘Oh meu Deus, seja gentil, vou explicar’ com as mãos pacificadoras levantadas antes de ela se lançar em um balanço nervoso das lojas que estavam estocando seu produto.
A Lori mencionou a cadeia Buy Baby Buy Baby como uma de suas clientes e perguntou sobre isso. Lindsay rapidamente voltou atrás e admitiu que ainda não estava na Buy Buy Baby
Havia mais pressão sobre Lindsay para segui-la, Kevin a prendeu nas vendas projetadas para o próximo ano, e ela afirmou confiantemente que elas cresceriam enormemente, para $10 milhões. Kevin duvidou da precisão de suas projeções e ela parecia ainda mais incerta sobre seus números.
Robert Herjavec já tinha ouvido o suficiente, ele achou que Lindsay estava irremediavelmente otimista, incerta sobre seus números, e “em todo o mapa”, com poucas explicações, ele desistiu.
Lori Greiner seguiu a liderança de Robert, e desistiu também, explicando que a alta valorização era sua principal preocupação.
Kevin O’Leary surpreendeu a todos a seguir, incluindo Lindsay, oferecendo a ela exatamente o negócio que ela havia pedido, 5% do capital da empresa em troca de $1 milhão. Mas ele associou condições à oferta. Se o negócio não atingisse os 10 milhões de dólares em vendas que Lindsay tinha afirmado que faria, a sua fatia da empresa aumentaria para 20%. O negócio também dependia da concessão da patente pendente ao Happy Mat.
Lindsay parecia estar considerando profundamente a oferta, era difícil dizer, ela ainda parecia chocada com o golpe que os tubarões lhe tinham dado. Mas Barbara Corcoran tinha uma oferta alternativa, ela também forneceria a quantia solicitada por 5% de equidade, mas ela pagaria os $1 milhão em quatro parcelas anuais iguais, mais uma vez dependendo de Lindsay conseguir tanto a patente quanto suas vendas projetadas para cada um dos quatro anos.
Lindsay foi incapaz de tomar uma decisão, ela não ficou impressionada com as ofertas, e a avaliação comparativamente baixa dos tubarões de seu negócio, ela eventualmente declinou ambos, e deixou o tanque, assim como cinco tubarões espantados, atrás dela.
Ezpzpz Now em 2018 – The After Shark Tank Update
Imediatamente após seu aparecimento, Lindsay explicou que os negócios oferecidos a ela ‘Didn’t feel right’, mas não foi capaz de elaborar o porquê. Quando lhe perguntaram se ela teria mudado alguma coisa no seu lançamento, ela acabou por dizer que não teria dado à sua companhia uma avaliação tão alta.
Mark Cuban discutiu o Shark Tank ‘Gold Diggers’ tanto dentro como fora da exposição no passado, aqueles que dão à sua empresa uma avaliação excessivamente alta, a fim de ganhar com o interesse que uma aparição na exposição irá sem dúvida criar, sem qualquer intenção real de fazer um acordo com os tubarões.
No passado, ele e seus colegas tubarões repreenderam os candidatos que eles suspeitavam de tal perda de tempo. Mas Lindsay, que se enquadra bem no perfil de um Shark Tank gold digger, nunca foi colocada sob suspeita de ser um por qualquer um dos tubarões. O seu optimismo e crença no seu produto eram tão impressionantes como a sua inovação e originalidade, mas a sua presença no Tanque estava muito abaixo desse padrão. Embora ela possa ter recusado a oferta de Kevin O’Leary, que afinal lhe deu exatamente o negócio que ela queria, com base nas vendas que ela projetou para o futuro, ela pode ter feito isso porque ela estava ‘inflacionando’ os números de vendas projetados para garantir um negócio, e Kevin tinha efetivamente chamado seu bluff.
Outros concorrentes do Shark Tank, que claramente estavam mais interessados na publicidade gratuita que uma aparição vai atrair, ficaram muito mais orgulhosos de seu segmento no show. Dizem que toda a publicidade é boa publicidade independentemente do eventual resultado das negociações, ou da atitude dos tubarões em relação a eles. Lindsay, talvez de forma reveladora, não faz qualquer menção à sua aparição no Shark Tank, nem no website da empresa, nem em qualquer uma das suas páginas ricas em conteúdo, e regularmente actualizadas nas redes sociais. A sua surpresa com a atitude dos tubarões em relação a ela pareceu completamente genuína, por vezes pareceu chocada com a avaliação das suas qualidades pessoais, e com as suas projecções de vendas optimistas.
A suspeita que me resta, como fã de longa data do Shark Tank, é que Lindsay não estava preparada para o seu segmento, e o seu compromisso com o negócio não se estendeu a uma pesquisa abrangente sobre os próprios tubarões. Qualquer empresário com conhecimento dos tubarões saberia como reagiria a uma valorização tão elevada, mas Lindsay ficou espantada com a sua objecção a isso. Ela foi apanhada várias vezes pelos tubarões em declarações enganosas e parecia completamente despreparada para o contra-interrogatório detalhado que os tubarões normalmente fazem a investimentos incertos.
Aven sem promover a sua aparência, a publicidade beneficiou enormemente o negócio desde que o espectáculo foi ao ar, embora a distribuição internacional a que ela se referiu ainda não esteja completa, já começou, com as Esteiras Felizes a serem agora distribuídas a alguns países europeus. Os tapetes ainda estão disponíveis em Bed, Bath & Beyond e também online na Amazon. Com mais de mil comentários e uma classificação de 4,5/5 estrelas, parece que os clientes estão muito satisfeitos com o produto da Lindsay. Você também pode se manter atualizado com o negócio, seguindo sua conta no Twitter, @ezpzfun, ou Instagram, @ezpzfun. Assim como a página pessoal do blogue deles, localizada na página de negócios www.ezpzfun.com.
O que quer que a inovadora e entusiasta Lindsay Laurain faça a seguir, talvez ela deva considerar empregar alguém para ajudá-la em seus futuros lançamentos, e talvez o próximo negócio seja um pouco mais fácil para ela decidir.