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Como o Snapchat Ganha Dinheiro? Uma rápida visão geral para os profissionais de marketing

Como o Snapchat se prepara para seu IPO e sua base de usuários continua a crescer, o aplicativo móvel de 5 anos de idade lançou um fluxo constante de novos recursos destinados a atrair tanto usuários quanto anunciantes. Estas inovações pavimentaram o caminho para a monetização – as estimativas mais recentes têm Snapchat ganhando perto de $1B em receitas no próximo ano.

Com o seu IPO a aproximar-se e o crescimento de utilizadores a continuar a disparar, Snapchat tem agora de se basear e continuar a refinar a forma como eles monetizam. Como o Snapchat traçou seu próprio rumo para ganhar dinheiro? Os vários anúncios de vídeo do Snapchat e outros anúncios nativos têm sido os principais impulsionadores de receita até agora. Com este conjunto único de opções de publicidade, o Snapchat já ganhou uma tração significativa com os marketers.

Snapchat Monetization Overview

CEO Evan Spiegel descreveu recentemente o negócio como sendo composto de três partes: Câmera, Conteúdo e Comunicação. Snapchat sem dúvida priorizou as duas primeiras áreas com recursos de aplicação como Geofiltros, Lentes, Anúncios Snap, e Anúncios Snap to Unlock. Comunicações, por outro lado, ainda é território desconhecido quando se trata de monetização do Snapchat.

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A seguir, vamos fornecer mais detalhes sobre cada um desses três, incluindo um cartão de tarifas concisas (veja abaixo) e como as principais características do aplicativo foram projetadas e modificadas para acomodar as necessidades dos anunciantes.

Snapchat Faz Dinheiro com Recursos “Relacionados a Camera-Related”

Snapchat investiu em dois recursos de aplicação que aumentam a captura e processamento de imagens:

1. Os geofiltros são sobreposições gráficas disponíveis tanto para imagens como para vídeos e são ativados quando os usuários estão em determinados locais geofiliados. Essas sobreposições tipicamente transmitirão algo específico sobre o local e quando de um Snap (geralmente um evento ou local).

Samsung, Spotify, e GW2-Sponsored Geofilters na SXSW via Adweek

Geofilters se tornaram disponíveis para anunciantes em junho de 2015, quando os marqueteiros foram capazes de fornecer aos usuários filtros exclusivos e de marca. Mais tarde, em fevereiro de 2016, Geofiltros “On-Demand” foi lançado, o que deu aos usuários e marcas a capacidade de projetar e comprar seus próprios Geofiltros. Os preços dos Geofiltros pagos são baseados na metragem quadrada da área geofiltrada.

2. As lentes foram lançadas em Setembro de 2015 e imediatamente atraíram um público obcecado em partilhar os seus selos aumentados. Elas foram descritas pelo Snapchat como uma ferramenta para permitir “tempo de jogo”. São frequentemente referidas como “filtros” mas distinguem-se dos Geofiltros na medida em que não são geo-activadas.

O Filme Amendoins Lentes Patrocinadas via Marketing Land

Pouco depois do lançamento veio a primeira Lente Patrocinada para o Filme Amendoins. A Taco Bell então realizou uma campanha de Lentes Patrocinadas para o Cinco de Mayo que rendeu 224 milhões de visualizações em um dia. Estes estão entre os produtos publicitários mais caros do Snapchat, custando entre $450K e $750K por dia.

E finalmente, mais recentemente, Spectacles representa a primeira incursão do Snapchat em hardware. O dispositivo permite aos usuários gravar vídeos de 10 segundos que são compartilhados diretamente com o Snapchat. Os vídeos são gravados em um novo formato de 115 graus e são automaticamente carregados para o aplicativo dentro de segundos após a captura.

Os óculos estão disponíveis agora (via “Snapbots”) e varejo por $129.

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Snapchat Also Makes Money From Video Ads

Over 10 bilhões de visualizações de vídeo acontecem diariamente no Snapchat. A partir de Maio, esta contagem ultrapassa tanto a do Youtube como a do Facebook.

Não é preciso dizer que a oferta de anúncios de vídeo móvel do Snapchat, Anúncios Snap, é o produto de anúncio mais popular. O formato pode ser descrito como vídeo vertical que tem até 10 segundos de duração e que os usuários podem deslizar para ver versões mais longas.

Comcast, PS4, Google, Walmart, e Amazon Snap Ads

Pricing is on a CPM basis ($0.02 per 1K views). Com mais de 10-20 milhões de Snapchatters envolvidos com Histórias ao Vivo todos os dias, as campanhas de Snap Ad custam aos anunciantes entre $100K e $500K.

Snapchat também revelou recentemente anúncios “Snap to Unlock”, que oferecem conteúdo exclusivo para aqueles que verificam códigos Snap que aparecem ao ar livre e em outros lugares. A Universal Pictures foi uma das primeiras a experimentar este novo produto publicitário nas suas promoções para The Girl On the Train:

Em Janeiro de 2015, o lançamento da Discover proporcionou aos anunciantes a oportunidade de incluir os seus anúncios na história diária de uma publicação. Desde então, esta tem sido uma das características mais escrutinadas do Snapchat. Desde o seu lançamento, sofreu uma série de iterações, incluindo uma mudança na forma como os anúncios eram vendidos. Os anunciantes têm a opção de adquirir a aquisição completa das histórias diárias. Dado que o conteúdo Discover é altamente curado e traficado, estas aquisições podem custar até $250K-$500K.

Anúncios em vídeo do Snapchat tornaram-se uma prioridade tal que marcas mais inovadoras começaram a criar anúncios específicos para o formato de tela vertical.

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Snapchat Has Yet to Fully Address Communications

Uma das grandes incógnitas que ainda restam é se e como o Snapchat irá melhorar ainda mais as comunicações bidirecionais dentro do aplicativo. O aplicativo foi construído para mensagens um-a-um, mas não para a escala necessária para algo como um programa de atendimento ao cliente corporativo. Enquanto o Facebook Messenger, Twitter e outras plataformas implementaram recursos para aumentar a comunicação com o cliente, os experimentos com o Snapchat foram poucos e muito distantes entre.

Como o Snapchat Faz Dinheiro: Folha de Taxa de Publicidade

Desenvolvimentos mais recentes sobre como o Snapchat vai ganhar dinheiro

Em junho, o Snapchat introduziu uma série de novos recursos, incluindo uma lista contínua de parceiros de agências criativas veterinárias. Mais notável foi o anúncio do Snapchat Partners, uma API que permite o acesso a interfaces programáticas, o que deve facilitar drasticamente o caminho para a compra de anúncios na plataforma.

E mais recentemente, relatórios de uma recente apresentação de anunciantes mostram que o Snapchat está empurrando fortemente o Snapchat para destravar anúncios e histórias ao vivo. A tendência geral para os anunciantes é que a empresa está empenhada em facilitar conexões mais profundas e significativas com o público. Até o momento, esta estratégia parece estar a funcionar muito bem.

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