As empresas de geração de leads fornecem à sua empresa os leads quentes de que necessita para adquirir novos clientes, ao mesmo tempo que libertam o seu tempo para gastar em outras tarefas, como o desenvolvimento de produtos ou a garantia de qualidade. Inversamente, você poderia duplicar o número de novos contatos, acumulando negócios em conjunto com os contatos fornecidos pelas empresas de geração. A expansão dos negócios está diretamente correlacionada a encontrar novos clientes e fazê-los felizes, e o tempo livre ganho para realocar o tempo nessas buscas é o que torna a geração de leads tão poderosa.
Imagine começando na segunda-feira de manhã com 10 leads de vendas quentes esperando na sua caixa de entrada. Existe uma forma mais produtiva de começar a semana de trabalho, em relação à expansão de um negócio? Provavelmente não.
Geração de leads não é uma nova forma de adquirir um negócio, mas as tendências do negócio e as necessidades de tempo encontraram uma melhor forma de conseguir novos clientes. Em vez de se sentar numa mesa de feira durante horas a fio, ou montar uma exposição na esperança de que os consumidores visados preencham um formulário, você pode ter leads gerados e enviados a você usando a tecnologia disponível, tudo isso enquanto você pode direcionar seu tempo para outro lugar.
Liderar leads é demorado. A geração de leads liberta tempo substancial, tudo isso mantendo as mesmas (se não mais) oportunidades de renda.
Como Funciona?
Algumas agências especializadas em fornecer leads qualificados para as empresas. O processo de geração de leads é na verdade muito fácil – mas, como a maioria das coisas fáceis, difícil de fazer bem.
Primeiro, uma agência desenvolve um website ou parcerias com websites nos quais promovem e anunciam o seu produto ou serviço. Um consumidor encontra esses diretórios ou sites informativos, e depois, esperançosamente, preenche um formulário de solicitação de cotação online. As informações do comprador são verificadas e combinadas com os fornecedores apropriados. Esses leads combinados, com informações completas de contato e requisitos de compra, são então enviados por e-mail para os prospectores e outras pessoas potencialmente no processo de venda.
Que indústrias comerciais utilizam a geração de leads?
Geração de leads poderia teoricamente funcionar para qualquer negócio, mas as empresas que mais frequentemente utilizam este tipo de marketing incluem agências de seguros, instituições de ensino, corretoras imobiliárias, fornecedores de escritórios e lojas de móveis. As tendências mostram que a geração de leads continuará a crescer, especialmente para as empresas orientadas para os serviços.
Por que usar este método?
Geração de leads é um ganho tanto para o comprador como para o vendedor. Os compradores podem solicitar informações de várias empresas que oferecem o produto ou serviço que estão procurando, então o vendedor tem a oportunidade de fazer a sua jogada para as pessoas que deram a sua permissão. Estas são algumas das pistas mais quentes. As taxas de conversão de leads recebidos desta forma geralmente têm uma taxa de sucesso muito maior do que os contactos frios.
Geração de leads tornou-se popular nas empresas porque permite que uma empresa o faça:
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- Determinar o preço por pista
- Seleccionar o produto ou serviço que desejam oferecer
- Seleccionar a área geográfica em que o negócio está interessado
- Engregar mais apertado, um alvo demográfico mais eficaz
- Controlar o número de leads que uma empresa deseja receber por mês, o que ajuda na elaboração do orçamento)
- Pagar apenas pelos leads que são recebidos
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Quanto custa?
Geração de leads pode ser extremamente rentável. Os leads variam em preço e qualidade, entre $25 a $500 por lead. O preço geralmente depende da dificuldade em adquirir o chumbo. Quanto mais fácil de obter, mais baixo é o preço. Normalmente, os leads de maior qualidade produzem taxas de conversão mais altas, garantindo assim a sua etiqueta de preço inflado.
Agências que oferecem geração de leads cobram frequentemente uma taxa de configuração ou manutenção que pode variar entre $200 e $1,000 por ano. Você sempre pode tentar negociar essa taxa para baixo se você pretende fazer negócios substanciais com uma agência.
Existem quedas nas taxas de fornecimento com uma empresa?
Embora a geração de leads possa ter sucesso nos negócios, tenha cuidado com as agências de leads desonestas que adotaram práticas antiéticas. Quando você compra leads, você não tem controle sobre quantos fornecedores recebem esse mesmo lead. Você também não sabe o quanto a informação é precisa.
Algumas agências de leads vendem “junk leads”, ou leads que contêm informações falsas ou imprecisas. Um lead é realmente tão bom quanto a agência que o está vendendo. Os leads também podem ficar caros, e se você estiver confiando apenas em agências de leads para fornecer leads, isso pode afetar muito o seu orçamento de marketing.
Usar uma agência de leads respeitável para comprar leads pode certamente ajudá-lo a crescer o seu negócio, especialmente na fase de arranque, mas não descuide de apresentar uma estratégia para gerar os seus próprios leads.
A geração de leads é certa para si?
Se o seu calendário está vazio e precisa de negócios rapidamente, pode fazer crescer o seu negócio rapidamente através da geração de leads, embora a um preço. É de certa forma uma aposta, e é por isso que escolher a sua demografia alvo com cuidado é vital.
Geração de leads pode ser uma maneira fácil de aumentar o seu retorno do investimento e expandir muito a sua base de clientes. Aborde-o como você faria com qualquer outro esforço publicitário: reserve um orçamento razoável para testá-lo e veja se ele funciona para o seu negócio. A chave para ser bem sucedido na geração de leads é aperfeiçoar suas habilidades de vendas e marketing para que os leads que você recebe sejam convertidos a uma alta taxa de vendas. Não tente abordar este método de marketing sem a capacidade de acompanhar e fechar a venda.
Embora construir o relacionamento organicamente seja sempre melhor, se você se encontrar na falta de novos negócios, a geração de leads pode ser uma forma excepcional de lucro e expansão.